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新员工财务知识培训

目录我创造什么业绩？2我的财务意识1我如何借款？3我如何报销费用？4我如何了解财务制度？5

我的财务意识——导语“我们公司要做大做强，必须规范起来”

我的财务意识——公司运营流程人、财、物客户产品产品（商品、服务、观念、信息……）企业是由人、财、物组成，以人、财、物为原材料的机器，输出能满足客户需要的产品，在生产过程中实现增值。利润是公司生存发展的源泉！利润需求

我的财务意识——利润从哪里来？利润表营业收入10000减：营业成本 6500 销售费用 1500 研发费用 1000管理费用500所得税125 净利润375哦，原来销售收入这张”大饼“是被如此瓜分的！

我的财务意识——如何增加利润？节流降低成本，控制风险开源扩大规模，增加收入如何增加利润？

我的财务意识－－预算是“节流”的重要手段预算编制预算控制预算结果资源价值配置资源价值控制资源价值产出投入产出预算系统

我的财务意识－－公司各部门与利润的关系营业收入营业成本费用税金利润营业收入原材料成本制造费用销售费用管理费用研发费用财务费用所得税等营销体系工厂行政部门研发部财务部供应部

我的财务意识——公司预算体系营业收入营业成本费用税金利润销售预算固定资产预算经营现金收入预算生产采购预算费用预算研发投入预算经营现金支出预算公司现金流量预算

我的财务意识——研发项目管理

目录我创造什么业绩？2我的财务意识1我如何借款？3我如何报销费用？4我如何了解财务制度？5

我创造什么业绩？－－业绩是什么？收入即在销售商品、提供劳务等主营业务中形成的经济利益流入业绩回款即在销售商品、提供劳务等主营业务中收取的价款

我创造什么业绩？－－销售总流程标准销售总体流程收款确认收入发货签合同客户欠货：货已发出，但客户尚未购买

客户欠款：收入已确认，但客户尚未付款

我创造什么业绩？－－收入1何时确认销售收入？合同＋发货＋回执（验收报告）2以什么金额确认收入？合同为含税金额；财务账面为不含税金额；含税金额＝不含税金额＊（1＋17%）*收入确认的关键条件是“将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”

*要加快收入确认，必须在发货后抓紧催收回执、催收欠款

我创造什么财务业绩？－－开票1何时可以开具销售发票？确认收入之后才能开具销售发票2对什么客户可开具增值税专用发票？仅对取得增值税一般纳税人资格证的客户才可开具销售发票3什么情况下需要客户退票？A.票面有误；B.退货；C.换货VAT专用发票如已抵扣，则开具《红字通知单》*提前开票＝白白地提交缴纳17％增值税，更严重的是，违反税法，有虚开票之嫌！

*重复开票＝白白地重复缴纳17％增值税，更严重的是，违反税法，有虚开票之嫌！4当客户遗失发票后怎么办？A.普通普票：以销售发票复印件加盖财务专用章的方式代替原件B.增值税发票：请及时跟财务部联系解决

我创造什么财务业绩？－－回款1有哪些回款方式？国内：支票、电汇、银行汇票、银行承兑汇票海外：国际电汇、信用证2合同付款条件？先款后货预付款+赊销3何时可录入回款？当财务部取得银行回单时才录入回款；仅凭客户汇款底单不能入账

我创造什么财务业绩？－－欠货欠款责任追究欠货欠款责任追究交接原则：1营销员工调岗、离职时须交接欠货欠款2欠货欠款的交接原则为双方确认责任转移且取得有效对账单或回执。欠货欠款一旦形成坏账，将直接“蚕蚀”利润！超期考核：月度考核指截至月末存在超期1个月及以上的欠货/欠款，对责任人的月度绩效工资进行暂缓甚至不再发放；年度考核指截至每年年底对于超期欠货/欠款，对责任人暂缓发放春节前应发年终奖总额的50-100％；坏账风险处罚：对于已形成坏账或坏账风险的欠货/欠款，对责任人予以损失额10-90％的处罚，从工资中扣除。

我创造什么财务业绩？－－为什么要担当？承诺必须担当！而且必须要求你的销售人员也要能担当，只有一级一级地担当，整个公司的资源和投向才是准确的，这些都是经营所需要的技能。

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我如何借款？－－借款类别备用金借款备用金用于开支日常费用年初一次性借款平时财务部按报销金额补足备用金年末结清借款类别专项借款专项借款用于开支专项费用，如投标保证金业务发生时借款业务发生后1月内报销冲账年末结清备用金的好处：室外人员不必频繁地借款、报销

我如何借款？－－备用