培训课程设置方案.ppt

培训课程设置方案培训方案大纲一季度指标分析对比全市个险团队平均状况培训方案大纲支持的事实支持的事实销售氛围低迷销售业绩不理想，精英也没有起到表率作用，晨会中业务伙伴表现不积极、出勤率也较低。支持的事实主管欠缺掌控团队能力团队中有近20人为长期不出勤人员，主管对于这部分休眠人力缺少辅导和激励，放任自流、轻易放弃；促成能力欠缺，自主销售技能弱化乘风团队的业绩几乎来自说明会，签单保费基本比率较大，但保费的回收率很低。业务员过度依赖公司说明会，自主销售能力越来越弱，平时业务员进行展业，也主要是在做说明会客户邀约的动作，没有说明会已经不会做业务了。支持的事实活动量低团队架构51人，正常出勤仅23人，举绩人力能达到25人，由此可以看出能出勤的基本正常举绩，但是人均件数少于全市平均数。在跟部分人员沟通时，也了解到活动量低是现在团队中面临的普遍问题。重述绩效差异的问题过度依赖产说会，自主销售能力弱化产品自主销售能力欠缺团队整体的销售氛围不好虚挂人力过多主管自主团队管理能力不强促成能力有待提高活动量普遍偏低训练分析是否值得我们花时间和精力解决？------值得下属是否知道他的工作绩效让人不甚满意？-----知道他是否知道该何时完成何种工作？------是是否存在他难以掌控阻