《旅游策划实务》课件——3旅游线路产品价格构成及影响因素.pptxVIP

旅游策划实务主讲：

主讲：TOURISMPLANNING任务四旅游线路产品价格制定影响因素

SWOT分析法旅游线路策划方案撰写背景分析市场分析资源分析线路产品说明书营销推广方案

0102旅游线路产品价格的构成旅游线路产品价格制定的依据目录03旅游线路产品价格制定的影响因素

01旅游线路产品价格构成

价格构成实际花费服务费用利润

旅游者实际花费大交通费车费房费餐费附加费门票不可预见费

旅游者实际花费

服务费用翻译导游服务费旅行社人工成本旅行社管理费用旅行社联络交际费用向国家上交的税收

服务费用向国家上交的税收

利润利润是指旅行社通过销售其产品所获得的收入和旅行社为生产和销售这些产品所付出的各项成本费用相抵后的余额，是旅行社经营的财务成果。

利润利润是指旅行社通过销售其产品所获得的收入和旅行社为生产和销售这些产品所付出的各项成本费用相抵后的余额，是旅行社经营的财务成果。

02旅游线路产品价格制定的依据

旅游线路产品价格制定的依据01产品成本决定的最低价格02竞争对手同类产品的价格03由旅游者购买能力决定的最高价格

旅游线路产品价格制定的依据产品成本是旅行社制定销售价格的直接根据，成本的高低直接决定旅行社产品售价的涨落。

03旅游线路产品价格制定的影响因素

3.1企业内部因素旅行社产品成本旅行社发展战略旅行社营销目标旅行社产品特性非价格竞争策略0102030405

3.2企业外部因素???旅游市场供求状况???需求弹性旅游市场竞争状况宏观经济环境季节因素替代产品价格

2021年春，随着国内防疫形势稳定、疫苗接种率的提高，国内旅游业逐步回暖，“五一”、端午小长假期间，交通、住宿等单项旅游产品价格的上涨，直接导致旅行社线路产品的成本提高。成本是影响旅行社产品定价最直接的内在因素。产品成本

企业发展战略0203密集型发展战略形式一一体化发展战略形式二多元化发展战略形式三01

季节旅行社在旅游淡季时往往会适当降低产品售价，以吸引更多的旅游者。

产品特性一般而言，越是不可替代的产品，其价格的垄断性就越强。

旅游市场竞争状况完全竞争市场完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场

宏观经济环境汇率变动货币发行量政府价格政策社会生产的发展状况

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