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总承包公司
商务策划案例分析
主讲人：潘玉玺
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一、商务策划制度文件及评审流程
目
二、商务策划专项奖励制度文件及评审流程
录
三、商务策划案例分析
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一、商务策划制度文件及评审流程
一、制度文件：《总承包公司项目商务策划管理办法》（建一总承商字〔2018〕141号）
商务
策划二、目的：发挥项目管理人员降本增效的能动性和创造性，有计划有目标的化解项目经营风险，增加项目收
益，降低项目成本，特制定《总承包公司项目商务策划管理办法》。
投标投标商务结算维保全
过
阶段策划策划策划阶段程
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一、商务策划制度文件及评审流程
三、目标和原则：以保障合同履约为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，坚持“全程策划、动态管
商务理、全员参与、持续改进”的原则。
策划
四、适用范围：自营合同额在1亿元以上的总承包工程和3000万元以上的专业工程。
五、管理职责：★开工后三个月内完成商务策划工作。
总经济师商务管理部
主管领导领导、指导商务策划工作主管部门建立、完善制度组织管理和评价
总结、推广商务策划经验过程监督、检查
项管部、财务部、技术部、项目部
法律部等
组织项目商务策划编制及实施工作
配合商务策划工作提出指导、评审意见
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一、商务策划制度文件及评审流程
六、商务策划内容
商务
策划
1.工程概况，包括2.公司下达的目标3.合同分析，包括4.主要施工方案的5.拟定的分包方案，
地下/地上层数及收益率、项目计划合同价格、资金等选择和经济性分析，包括分包切块划分
层高、地下/地上实现的收益率。商务条件分析，及包括支护、降水、方案、各块的承
建筑面积、总建筑质量、安全、进度、大型机械、脚手架、包模式及目标成本
面积、承包内容。价格等风险分析，模板、钢结构、钢和保证目标成本的
十制定应对措施。筋砼等。措施。
项6.项目各项成本管7.项目二次营销点、8.其他降
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