销售人员管理制度.pdfVIP

销售人员管理制度

销售人员管理制度1

一、制定目的：

为了强化本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的专心

性，完销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完以

下各项工作职责：

I）负责完公司所制定的年度销售目标。

2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行

商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领

导签字盖章前方可生效。

3）对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密,

不得泄露；如有发生第一次赐予警告，再次发生，直接辞退。

4）严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，

严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

5）货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货

1

款。

6）务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部

门核对各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于按时催收尾款。

7）定期拜见客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客

户良好的人际关系。搜集市场需求量的改变、同行业价格改变的资料，

客户对我公司的.评价，包括产品质量、服务等的资料。专心发展新客

户。

8）按时了解客户工程的进度，每日生产、销售量按时上报至统计

人员。

9）执行公司所交付的相关事宜。

四、统计人员职责：

1）按时、精确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

2）建立单独的合同台账，包括：

a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价

c、付款方式

d、合同签订人信息。

3）对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

4）对每个合同的付款方式和工程进度，按时通知该合同的负责

人进行账款的催要。

5）次月5日前上交单月工地各统计报表。

2

销售人员考核方法及嘉奖方法

一、制定目的：为鼓励销售人员的工作专心性，激励先进，从而提

高公司的整体绩效，特制定本方法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标

准的制度执行。

三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚：

1、考核方法及嘉奖方法：

①嘉奖金额为单个工程沥青混合料销售数量（吨）x元；

②工程根据合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回

合同应付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量（吨）X元

X50%o

③最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付

嘉奖金额为销售沥青混合料总量X元X50%o

④最终一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付嘉

奖金额为销售沥青混合料总量X元X30%o

⑤最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给

付盈余20%的嘉奖金额。

⑥最终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌

情惩罚。

销售人员管理制度2

一、制定目的：

3