办公家具展厅工作计划.pdfVIP

办公家具展厅工作计划第1篇

办公家具展厅工作计划第1篇一、综述：作为任何一个以营利为目

的的单位来说一一只有售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均

为成本单位。

二、售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。

将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对

本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改

革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

三、售部门的职能：

1、进行市场一线、工作；

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的,依据；

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期售统

计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的售动态；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合木系统内相关部门作好推广促活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：〃x**品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。

这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、

装修氛围和受众方面要有准确的定位。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目

的，充分利用现有的客户资料，优化经商的构成，从夫妻店、个体

户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展C这

并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客的检验，做深层次

的沟通，自然会有大客感兴趣。

办公家具展厅工作计划第2篇今年，我将一如既往地按照公司的要

求，在去年的工作基础上，本着〃多沟通、多协调、积极主动、创造

性地开展工作〃的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工

作。现制定工作划如下：

一、在对于老客，和固定客，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客，好稳定与客关系。

二、在拥有老客的同时还要不断从各种媒体获得更多客信息。

三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：要每月要增加1个以上的新客，还要有到个潜在客。

2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3：见客之前要多了解客的状态和需求，再做好准备工作才有可

能不会丢失这个客。

4：对客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客。在有些问题

上你和客是一直的。

6：对所有客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客一

好印象，为公司树立更好的形象。

7：客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先

做人再做生意，让客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二

的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其员工要有