贴近考纲的CPSM考试试题及答案.docx

贴近考纲的CPSM考试试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，以下哪个步骤是确保采购活动合规性的关键？

A.供应商评估

B.合同谈判

C.采购审批

D.采购执行

2.以下哪项不是CPSM认证的四个核心知识领域？

A.采购与供应管理知识

B.供应链管理知识

C.采购谈判技巧

D.项目管理知识

3.在进行供应商选择时，以下哪项不是评估供应商的指标？

A.财务稳定性

B.产品质量

C.价格竞争力

D.研发能力

4.采购经理在以下哪种情况下需要与供应商进行长期合作？

A.单一采购订单

B.长期合作协议

C.项目合作

D.短期采购需求

5.以下哪项不是采购谈判的关键要素？

A.价值最大化

B.利益平衡

C.信息透明

D.诚信合作

6.在采购流程中，以下哪个阶段需要确保采购活动的合规性？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

7.以下哪项不是采购风险管理的主要策略？

A.风险规避

B.风险减轻

C.风险接受

D.风险转移

8.在采购流程中，以下哪个阶段需要进行采购绩效评估？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

9.以下哪项不是供应链管理的核心要素？

A.供应商管理

B.库存管理

C.运输管理

D.市场调研

10.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.倾听对方需求

B.坚持立场

C.保持诚信

D.逃避责任

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购经理在采购过程中需要考虑的因素？

A.采购成本

B.供应商信誉

C.产品质量

D.采购周期

2.以下哪些是CPSM认证的四个核心知识领域？

A.采购与供应管理知识

B.供应链管理知识

C.采购谈判技巧

D.项目管理知识

3.以下哪些是采购风险管理的策略？

A.风险规避

B.风险减轻

C.风险接受

D.风险转移

4.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

5.以下哪些是供应链管理的核心要素？

A.供应商管理

B.库存管理

C.运输管理

D.市场调研

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的成功与否取决于双方的利益平衡。（）

2.采购风险管理的目的是将所有风险降至最低。（）

3.采购绩效评估的主要目的是提高采购效率。（）

4.采购经理在采购过程中需要与供应商建立长期合作关系。（）

5.供应链管理的核心是确保产品或服务的及时交付。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购需求分析的主要步骤。

答案：采购需求分析的主要步骤包括：

a.确定采购需求：明确所需采购的产品或服务的具体规格、数量和质量要求。

b.市场调研：收集和分析市场上可用的产品或服务信息，包括价格、供应商和市场竞争情况。

c.需求优先级排序：根据企业战略目标和业务需求，对采购需求进行优先级排序。

d.制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购时间表、预算和采购方式。

e.审批采购计划：将采购计划提交给相关部门或管理层进行审批。

f.采购执行：根据审批后的采购计划，进行采购活动。

2.题目：请解释什么是供应链协同，并说明其对采购的重要性。

答案：供应链协同是指供应链各参与方（包括供应商、制造商、分销商和零售商）之间的合作与协调，共同实现供应链的优化和效率提升。其对采购的重要性体现在以下几个方面：

a.提高采购效率：通过协同，可以减少信息不对称，缩短采购周期，降低采购成本。

b.提升供应链响应能力：协同可以使供应链更加灵活，快速响应市场变化和客户需求。

c.优化库存管理：协同有助于实现供应链库存的合理化，减少库存积压和缺货风险。

d.提高供应商关系：协同有助于建立长期稳定的供应商关系，提高供应商质量和服务水平。

e.降低供应链风险：协同可以共同应对市场风险、自然灾害等不确定性因素，降低供应链风险。

3.题目：请列举三种采购谈判的策略，并说明其适用场景。

答案：三种采购谈判的策略及其适用场景如下：

a.合作谈判策略：适用于双方关系良好，有共同利益的情况，旨在通过合作实现双赢。

b.强硬谈判策略：适用于供应商报价过高或双方存在较大利益分歧的情况，旨在通过强硬立场争取自身利益。

c.调整谈判策略：适用于谈判过程中出现意外情况或双方立场变化的情况，旨在灵活调整谈判策略以达成协议。

-合作谈判策略适用于双方关系良好，有共同利益的情况。

-强硬谈判策略适用于供应商报价过高或双方存在