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市场调查方案设计

哈尔滨地区大学生考研培训机构

市场研究策划书

一、考研培训机构市场研究背景及意义随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年扩招。考研，赢得多少莘莘学子趋之若骛。2001年全国硕士研究生报考人数为46万，到2005年已突破百万，2010年报考人数更增至140万，是01年的三倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。越来越多的投资者进入到该行随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要在如此竞争激烈的环境下生存，乃至发展壮大，企业必须时刻关注市场的变化及竞争态势通过对市场的调查分析,我们可以及时了解市场环境、现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势。企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。背景：意义：

哈尔滨地区考研规模各品牌培训机构市场占有率消费者市场需求各品牌培训价格比较各培训机构市场宣传渠道内容品牌知名度满意度比较

三、研究方法质量控制06数据来源05数据收集方法04抽样方法03样本量02各大学考研场所实地调查01

3.1哈尔滨各大学考研场所实地调查实地调查的目的：01由于目标消费市场的特殊性，本次调查在特定02区域展开，采取实地抽样，尽可能的接近目标客户03群，提高样本信息搜集的质量，使得调查数据对于04委托公司具有实际的参考价值。05

样本抽取哈尔滨工程大学黑龙江大学哈尔滨工业大学

3.3抽样方法哈尔滨地区最近几年来报考人数都在上千名左右，不管数字的变动幅度多少，采取大规模普查方式的可行性和可操作性都较差，因此我们选择抽样调查方式，在确保样本的代表性前提下合理设计比例层次。采取抽样形式需要注意抽取样本要具有代表性考研培训企业的特殊性，在调查过程中数据的可比性可能会因主观认识而偏离实际。因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆断。

报考人数抽取比例样本数量哈尔滨工程大学随意随意也随意吧哈尔滨工业大学同上同上同上黑龙江大学同上同上同上东北林业大学同上同上同上反比抽样法

3.5数据来源访问员实地调查数据记录分析总结数据记录其他方式历年高校考研信息报告记录

3.6数据采集内容01历年来芜湖地区考研报考总数统计02考研人员历年报班的总数统计03各品牌的市场占有率04各品牌的市场满意度05辅导班推出的考研产品及产品组合06各品牌报价

3.7质量控制

01数据获取按照规定严格执行02样本抽取比例要保证合理03样本复核采用随机抽取形式复核总数不低于40%04数据录入前要进行二次审核，确保数据正确和完整性

五、研究结果运用010204掌握市场竞争态势对本品牌不足之处的改善根据市场需求合理调整产品服务组合

六、策划过程解析访问员培训实地调查数据审核数据整理分析报告撰写报告移交020103设计调研方案实施阶段界定调研问题准备阶段设计调研问卷结果处理阶段

七、策划期限汇总……21个工作日数据统计分析阶段…………3个工作日实地访问阶段…………8个工作日调研方案、问卷的修改、确认…………1个工作日调研报告撰写阶段…………2个工作日数据审核处理阶段…………2个工作日项目准备阶段（人员培训、安排）…………1个工作日调研方案、问卷的设计…………4个工作日

执行小组调查实施人员：待定调查数据处理：2人调查报告撰写：1人研究小组方案、问卷设计人员：2人方案、问卷的修改人员：1人调查人员培训人员：待定项目小组

费用类别费用内容费用备注方案设计费免费以上报价为行业平均报价调查人员培训费场地费：100培训员费：300培训材料费：100500问卷印刷费0.2*300=6060问卷调查费（包括访问费、礼金/品费、交通费、食宿费）访问费礼品费：5*300=1500，交通食宿费：8天*（25+5）*4人=9602460报告撰写费2000元/份2000合计5560

十、建议和策略综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委托公司的建议如下：针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研辅导课程，着力采取无忧化服务。多设小班精品教学点，针对考生注重的问题，可开设实战模拟班，复试技巧班，经验交流班等多种特色班。考研辅导市场越来越呈现出同化模式”名师+职业规划“，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施”有针对性的精品化“，”考研专业选择全程攻略“，提供给学员更多资讯及附加价值，扩大市场占有率。以上为参考建议，企业可根据需求借鉴。1234

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