原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
1Whatisinhere?OBPPCAgenda,ProjectVision,PrinciplesProcess………..3-6ExpectedOutcome.……………..7-8Whereshouldwefocus?...............................................9-17IdentifyPrioritizeKeyConsumptionOccasionsValidateImportanceofOurChannels:NowFutureHowToWin?..............................................................18-55IdentifyingChannelOpportunitiesPackPriceIssuesfor
Recommendation:
1.HyperSuper
2.GT
3.EDSegmentation
a)LowendED
b)MediumendEDSummary:ChannelGoals/RolesStrategicChoicesSummaryofNextActions..……………………56Appendix…………….57-68
2目录Whatisinhere?OBPPC项目远景，原则和流程………..3-5期望的结果.……………..6-7我们应该着重在哪方面？..........................................8-16区分主要的消费场合并排序发现渠道的重要性：现在和将来如何能赢?................................................17-55发现渠道的机会、包装和价格的问题用以建议
1.大卖场和超市
2.GT
3.餐饮渠道的划分
a)低档餐饮
b)中档餐饮总结：渠道目标、角色和策略选择下一步…………56附件………….57-62
3项目远景ProjectVision
OBPPC–简单易行的场合、品牌、包装、价格、渠道组合
OBPPC–KEEPITSIMPLE渠道场合3OBPPC场合、品牌、包装、价格组合场合1场合2成功图像市场活动工具信息沟通
4OBPPC原则制定渠道策略以消费行为和购物者调研为依据StartfromConsumptionBehaviorsShoppers分析、了解渠道的现状UnderstandCurrentChannelReality包装、价格策略的建议要满足消费者的饮用场合和习惯PackPriceRecommendationtoSatisfyShoppersConsumptionOccasions渠道包装区分要提升每箱净销售收入，同时要保证市场份额的增加EnsurePackDifferentiationtoDriveOverallNSR/Casewhilemaintainvolumeshare优先在大都市和省会城市，先制定碳酸饮料的渠道策略，再将成功模式推广到果汁FocusonMU1,SparklingFirstRoll-OuttoJuice新方案出台前先测试,经过改进和调整再做大力推广ValidateNewSolutionswithIn-MarketTest,LearnRoll-Out优化消费商机，制定渠道取胜的策略和执行计划Part1WheretoPlay;Part2HowToWin
5OBPPC流程－把购物者调研演化成行动
OBPPCProcessofDrivingInsightsIntoAction1.发现机会2.找到解决方法并试行3.店内分析、衡量和完善4.启动针对购物者的方法建立购物者调研平台把调研转化成机会把机会排序并制定行动和OCPPB计划5.全面在店内展开第一部分：
我们应该着重在哪里？调研产生和机会发现第二部分：我们怎样在店内执行？场合机会分析购物者目的购物者划分分析购物者决策树渠道包装价格分析优先渠道次序、消费场合和购物目的，然后划分目标渠道包装价格问题根据渠道、品牌、包装和价格我们的现状是什么？差距在哪里？我们主要的机会是什么？用什么行动来抓住发现的机会，来缩小差距？启动OCPPB的第
文档评论（0）