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;;01;;;;常见保险产品介绍;02;风险管理是一种通过对风险进行识别、评估、控制和监控的过程，以降低风险带来的损失和影响。;个人风险识别与评估方法;保险规划原则;企业保险需求;03;客户分类与定位;深入了解保险产品的保障范围、理赔流程、费率等细节，以便在销售过程中突出其特点和优势。;;识别并处理异议;04;;合规教育;违规行为识别与风险防范;;05;启示意义;案例背景;团队协同作战经验分享;持续学习;06;提前准备问题;将听众分成若干小组，每组讨论一个与保险相关的主题，通过小组讨论的形式，深入挖掘保险知识，并激发听众的创造力。;角色扮演游戏设置;;THANKS
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