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现代推销技术课程定
位
演讲人：日期：
目录
课程概述课程内容与结构教学方法与模式
010203
课程目标与能力培课程与专业发展的课程评价与反馈
04养05关系06
01课程概述
课程编码与类别
课程编码
按照教育部规定的编码规则进行编码，便于课程管理和查询。
课程类别
属于市场营销专业核心课程，也可作为其他管理类专业的选修课。
适用专业与授课单位
适用专业
市场营销、工商管理、旅游管理等管理类专业。
授课单位
商学院或管理学院的市场营销系或教研室。
课程学时与目标
课程学时
总学时为XX学时，包括理论授课、实践训练和考核方
式等。
课程目标
培养学生掌握现代推销技术的基本理论和操作方法，
提升市场调研、客户沟通、产品推介、销售谈判等技
能，具备从事推销相关工作的基本素质和能力。
02课程内容与结构
推销活动策划
制定推销计划
根据推销目标和市场环境，制定详细的推销计
划和策略。
确定目标市场
明确推销对象，分析潜在客户的消费特点和
购买习惯。
安排活动细节
确定推销活动的具体时间、地点、人员分工和
物资准备等。
推销准备
1产品知识准备
了解产品的性能、特点、优势和价格等方面的信息。
2心态调整
培养积极的心态，充满自信，克服推销过程中的困难和挫折。
3推销工具准备
准备好产品样品、宣传资料、名片等推销工具。
引起客户注意
01开场白设计
设计具有吸引力和关注度的开场白，迅速引起客户的兴趣。
02突出产品特点
通过演示、比较等方式，突出产品的优势和特点，吸引客户的注意力。
03关联客户需求
将产品与客户需求联系起来，让客户认识到产品的价值
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