《策略制定》课件.pptVIP

策略制定系统掌握企业战略管理知识理解战略思维与制定过程

课程目标掌握战略管理基本理论理解核心概念和框架学习战略分析工具灵活运用各类战略分析模型培养战略思维能力提升战略洞察和决策能力掌握战略制定方法

什么是策略？战略定义企业实现长期目标的总体规划和行动方向战略核心资源配置和能力建设的系统决策战略特点前瞻性、全局性、系统性、长期性

战略管理的重要性明确方向指引企业发展路径协调行动整合各部门资源与活动应对变化增强环境适应能力创造优势建立持续竞争优势

战略管理的基本概念战略愿景企业未来发展的远景目标战略使命企业存在的根本目的战略目标具体可衡量的预期成果战略路径实现目标的方法与途径

战略思维的培养全局视野跳出局部看全局长期视角超越短期看长远系统思考把握关键看本质前瞻预判预测变化把握趋势

战略管理的层次公司层战略确定企业整体发展方向和业务组合业务层战略确定单一业务的竞争方式和市场定位职能层战略各职能部门如何支持业务战略的实现

公司层战略战略定位确定企业在市场中的整体位置业务组合选择和平衡不同业务单元资源配置在不同业务间分配资金和资源战略协同发挥业务间的协同效应

业务层战略目标客户确定服务的客户群体价值主张提供的独特价值和利益竞争方式如何在市场中脱颖而出战术执行落实策略的具体行动

职能层战略研发战略核心技术研发方向产品创新路线图营销战略市场推广策略品牌建设方向生产战略生产布局规划供应链优化人力资源战略人才培养体系组织能力建设

战略制定的流程概述战略分析内外部环境评估战略目标明确战略方向和目标战略选择评估并选择战略方案战略实施落实战略行动计划战略评价监控与调整战略

战略分析：内部环境资源分析有形资源评估无形资源盘点人力资源能力能力评估核心能力识别组织能力分析能力差距评估价值链分析主要活动分析支持活动评估价值创造点识别

SWOT分析：优势1独特资源拥有竞争对手难以获取的资源2核心技术掌握行业领先的技术能力3品牌影响具有广泛认可的品牌效应4成本优势比竞争对手更低的运营成本

SWOT分析：劣势资源短缺关键资源不足或低于行业平均水平成本劣势运营或生产成本高于竞争对手规模限制企业规模小，难以形成规模经济渠道薄弱市场覆盖和分销能力有限

SWOT分析：机会把握市场空白、技术变革、政策调整及消费趋势带来的战略机遇

SWOT分析：威胁新进入者新竞争者进入市场威胁现有地位技术颠覆破坏性技术改变行业游戏规则客户变化客户需求和偏好的重大转变

核心竞争力分析企业评分行业平均

价值链分析采购物流原材料获取与库存管理生产运营产品制造与服务交付销售物流产品配送与客户交付营销销售市场推广与销售管理售后服务客户支持与服务体系

战略分析：外部环境宏观环境政治、经济、社会等大环境行业环境行业结构与竞争态势竞争环境直接竞争对手分析合作环境供应商、渠道伙伴关系

PESTEL分析政治因素政府政策变化政治稳定性贸易限制经济因素经济增长率通货膨胀水平失业率变化社会因素人口结构变化生活方式转变消费观念演变技术因素技术革新速度研发投入趋势创新模式变化

波特五力模型行业内竞争现有企业间竞争强度潜在进入者新企业进入的威胁替代品威胁替代产品或服务的影响供应商议价能力上游供应商的影响力购买者议价能力客户的谈判能力

行业生命周期分析导入期产品刚推出，市场接受度低成长期销售快速增长，利润提高成熟期增长放缓，竞争加剧衰退期销售下降，利润减少

战略目标的制定明确具体目标清晰且可理解可衡量有明确的评估标准可实现具有挑战但可达成时限性设定明确的完成期限

愿景和使命的确立愿景Vision描述企业未来愿景与远景激发员工工作热情指引企业发展方向例：成为行业领导者使命Mission阐明企业存在的目的说明企业为谁创造价值表达企业核心理念例：为客户提供优质服务

长期目标vs短期目标比较维度长期目标短期目标时间跨度3-5年以上1年以内目标性质战略性、方向性战术性、行动性具体程度相对宏观、抽象具体、可操作关注焦点企业生存与发展日常运营与效率

平衡记分卡财务视角如何为股东创造价值客户视角如何满足客户需求内部流程哪些流程需要优化学习成长如何持续改进创新

战略选择方向选择确定企业发展大方向路径选择决定实现目标的途径时机选择确定行动的最佳时间点方法选择确定战略实施的手段

通用战略：成本领先规模经济通过大批量生产降低单位成本经验曲线随生产经验增加降低成本严格成本控制全面监控和优化各环节成本4流程优化精简生产和运营流程

通用战略：差异化产品差异化提供独特功能或卓越品质品牌差异化创造独特品牌形象和认知服务差异化提供卓越客户体验和服务

通用战略：集中化高端细分市场中端主流市场特定地理区域特定客户群体

增长战略：市场渗透60%降价策略通过降低价格提高市场份额75%促销活动增加广告和促销力度40%提升价值增强产品功能不提价85%提高客户忠诚度实施