经典营销案例合集.pdfVIP

目录

第一章市场营销与市场营销学

1.宝洁公司和一次性尿布

2.甥居库营销

第二章市场营销管理哲学贯彻

1.TCL的营销管理哲学

2.田的经营哲学

第三章战略规划与市场营销管理过程

1.格兰仕微波炉的战略

2.伯瑞尔公司的市场战略

3.沃纳・拉姆伯的战略策划

4.北大方正集团与巨人集团多元化战略对比分析

第四章市场营销环境

1.怎丘戈市场机会

2.追求挑战的“百事可乐”

3.万事达信用卡争夺市场的竞争

第五章消费者市场和购买行为

1.卖酒不如卖水

2.到维他奶

3.佩氏农庄的失策

第六章组织市场和购买行为分析

1,政府采购方式变革为企业带来什么?

2“同仁堂绝妙的采购法

第七章市场营销调研与预测

1.xx公司的市场需求预测

2:宝洁公司的市场调直

3女伯爵、纸巾的市场调查

4.罗佛尔的彩色灯泡为什么没有打入中国市场

5.短命的新可乐

第八章目标市场营销战略

1.帕米亚无烟香烟

2.善做产品定位的拜耳公司

3.可口可乐公司以新的细分市场取胜

4.三鹿奶粉成功的目标市场策略

5.市场细分的效用

6.杭州牙膏厂曲径通幽

第九章竞争性市场营销战略

I.乐凯胶窗戡国外品牌

2.柯达与富士之争

3：美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争

4“波音”与“麦道”的联姻

第十章产品策略

1.美国易捕公司一捕鼠器行业的重要角色

2.芭比智设，美金链”

3.不断创新是杜邦成功的秘密

4.放手去干

第十一章品牌、商标与包装策略

1“娃哈哈的防御性品牌注册

2“海尔”品牌优质的象征

3.品牌是企业的生命

4商标“孔乙己”热销茴香豆

5雅虎，品牌的建立

6“全聚德”的品牌战略

第十二章定价策略

1.火腿肠行业的价格战

2.便宜也有优质货

3」旧介不如高价俏

4.飞天牌电容器的定价

第十三章分销策略

1..春兰是如何维系经销商的

2“沃尔玛”进军中国商界

3麦当劳”的特许经营制

4.乐凯公司的渠道策略

5.物资配送在十三陵抽水蓄能电站工程的应用

第十四章促销策略

1“泰利诺”的危机公关

2.雅芳：促销战略革新

3体育营销使科健成名

4“乐凯”为什么不乐

5.沃尔沃与策也的广告之争

第十五章市场营销组织计划与控制

1,科利华与《学习的革命》

第十六章国际市场营销

1.健力宝借力进入美国市场

2.洋快餐还姓“洋”吗

3.丰田挺进美国市场

4.海尔的国际市场选择战略

第十七章服务市场营销

1.削价竞争还剧艮务竞争

2.华侨城的经典策划

3.北京供电局的承诺

第十八章市场营销新领域与新概念

1“第一”岂能自封

2.实华开：打破时空界限

第一章市场营销与市场营销学

1.宝洁公司和一次性尿布

宝洁(PG)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在

面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年，该公司开发部主任维克・米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切

感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，

米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年这种尿布只占美国市场的1%。原