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招投标案例分析

了解市场竞争现状、熟悉招投标的政策环境对招投标的相关专业知识初步认识了解提高招投标业务过程中处理实际问题的能力目的：

主要内容1招投标概念、性质2招投标环节和投标技巧3解读政策法规和招投标领域相关规定4投标业务现状及浙江省内投标思路5废标案例分析

一、招投标概念、性质4

招标投标:是指招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务，事先公布选择采购的条件和要求，招引他人承接，若干或众多投标人做出愿意参加业务承接竞争的意思表示，招标人按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。01招标投标的概念02

招标投标的实质建设工程招标投标是合同订立的一种方式。招标行为的法律性质是要约邀请投标行为的法律性质是要约行为确定中标人行为的法律性质是承诺行为。

招标范围和规模标准7项目性质资金来源项目规模国有资金投资国家融资国际组织和外国政府资金施工200万货物100万服务50万基础设施公用事业

工程招投标的两种方式8”邀请招标01公开招标02公开招标是指通过特定的报刊、电子网络或其他媒体发布招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争。03邀请招标，也称选择性招标，由招标人根据供应商、承包资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（一般不能少于3家），向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争。04

工程招投标阶段各类角色9交易中心招标人招标代理投标人

二、招投标环节和投标技巧11

招投标环节12一个完整的招投标过程主要包括：策划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同7个阶段。

招标投标的概念

招投标环节项目流程工作特点14天资格预审评审发布招标公告投标截止日期现场考查标前会议发售招标文件提交资审文件澄清截止日期投标期日期不少于20天（编制投标文件）

招标投标文件组成形式15投标文件招标文件第一类关于编写和提交投标文件的规定第二类关于投标文件的评审标准和方法第三类关于合同的主要条款，其中主要是商务性条款根据招标文件要求编写a投标书b投标书附录c投标担保d授权书e报价清单f施工组织设计g投标书附表h技术方案

招投标环节《计划进度表》《流程控制表》《开标模拟表》材料准备《项目会审表》-决策招标信息发布平台编制标书购买标书项目会审招标信息收集

编标环节流程购买标书现场考察、标前会阅读招标文件确定投标工作总体安排阅读招标文件询标招标文件电子版本汇总确定拟设备厂商（货比三家）向设备供应商或厂家发传真邮件编制商务文件编制技术设计方案施工组织计划编制投标文件技术部分图纸设备供应商商务、技术信息反馈，同时与其恰谈最终采购价格编制技术商务响应偏差表价格汇总编制工程量清单公司领导审核定价根据审核意见做出修改小签打页码、装订成册投标

投标流程环节18投标过程不可忽视的细节01购买招标文件（交易证办理）02过程中（保证金、席位费、公证）03开标前（装订、车辆、证书）

投标流程环节1901《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电开标记录-模拟》《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目》招标项目合同会审表《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目投标文件编制计划》《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目投标控制流程》020304

招标文件要求计价规范计价定额市场价格信息施工方案投标报价依据

公开招标投标报价的策略、技巧不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。低价格投标策略先低价投标。而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利；某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。

投标不平衡报价技巧22序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2清单工程量不准确需要增加单价高需要减少单价低3报价图纸不明确可能增加工程量单价高可能减少工程量单价低4暂定工程自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低5单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低

定义：所谓评标方法，就是运用在招标文件中已确定的评标标准，评审、比较、选择推荐中标候选人的具体方法。特点：1.评标办法需要在招标文件中说明2.不同类型的项目使用的评分办法不同3.评分办法一但确定不能更改4.评标办法中会有倾向性体现评标办法

评标流程