房地产二手房经纪人培训课程.pptxVIP

1目标：推动成交房地产二手房经纪人培训课程

2并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！单击此处添加标题我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。单击此处添加标题但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！单击此处添加标题

3房地产经纪人的工作P4P3P2P1开发房源开发客户撮合成交权证办理P5售后服务

4把握房源价格位置朝向户型内部配套社区环境房东产权状况

5了解别人对该房产的观点收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话，了解：他们对价格的看法05他们会提出的任何建议04他们不喜欢该房产的哪些地方03他们认为该房产最大特色是什么02房产的展示有没有什么问题01

6为房屋寻找卖点位置卖点市政规划小区配套周边环境01房屋本身卖点格局已有的装修朝向邻居02

7把握顾客02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。客户的类型04单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。客户的入住紧迫程度01婚姻家庭家乡从事的行业工作单位及收入现住房状况客户的基本状况03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。客户的期望

8寻找尽可能多的购买客户对于同一个房源，可