市场营销教案-促销策略.docx

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第六章促销策略学习目标：

学完本章后，你应当把握：1、促销、促销组合概念

2、促销的类型、工具

3、促销组合的根本策略及选择第一节促销与促销组合

一、促销

〔一〕概念：

促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。

促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高提企业的市场占有率。为了沟通市场信息，企业可以实行两种方式：一是单向沟通，即要么是由“卖方—买方”的沟通，如广告、陈设、说明书，宣传报道等，即要么是由“买方—卖方”的沟通，如用户意见书、评议等。二是双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。

〔