OPPO渠道数字化项目-渠道沙盘BI方案汇报20201130.pptxVIP

一、项目整体回顾二、渠道沙盘方案三、QA

渠道沙盘方案:通过渠道经营数据可视化，经营决策智能化全面提升渠道运营管理水平C.数据质量保障市场整体需求感知全球渠道概览GDP发展趋势竞品竞情市场容量消费者（群体）画像渠道基本面管控分销形象人员/团队市场秩序渠道基本面掌控销售目标/预测市场规模/需求预测销售目标达成销售预测销售目标管理各层级渠道通路透明渠道政策跟踪政策效能分析报告政策推演渠道政策可跟踪全方位建立规划指标体系，支撑各层级决策与运营基于目前的管理流程，梳理关键业务场景基于渠道运营管理需要，结合业务及数据实际，以及业内领先实践，进行数据分析方案设计三大数据体系静态数据动态数据渠道类别门店属性客户门店产品SKU产品渠道层级门店类别产品价格客户与客户关系物流信息交易信息进货、出货、库存通路库存交易金额交易数量关系型数据客户与门店关系数据齐全度数据“合法”率数据是否能准确反映实际情况？通过多系统来源的相同数据校验检查数据的唯一性以及一致性。数据是否能贯穿足够的业务深度？通过对不同业务层级相同数据的标准以及是否存在进行验证，检查数据标准以及数据的生产是否统一。数据是否能够覆盖全量的业务场景？通过对不同业务主体相同数据的覆盖情况进行考察，确认数据的生产范围是否覆盖完整。渠道通路PSI代理直供/其他厂到客客到商商到店SO分析渠道视角门店视角A.渠道沙盘框架B.渠道沙盘原型

渠道通路PSI：根据OPPO的渠道结构，分层分级进行通路分析，支持渠道运营OPPO工厂连锁政企独立零售连锁运营商自营独立零售政企连锁运营商政企消费者门店门店门店SellInSellThroughSellOut自营运营商二代一代电商一级二级PSI非本期落地范围客户PSI门店PSIsoPSIPSI模块支撑现状视角范围Purchase进Sales销Inventory存一级视角本期落地：一级代理商全部范围：一级代理商、连锁、运营商、自营、政企、电商定义：提货量数据来源：叶子系统_一代提货量定义：分销发货量数据来源：叶子系统_一代分销发货量定义：仓库库存数据来源：叶子系统_一代仓库库存（不含门店库存）二级视角本期落地：二级代理商全部范围：二级代理商、连锁、独立零售、运营商、自营、政企定义：提货量数据来源：叶子系统_二代提货量定义：销售量数据来源：叶子系统_二代分销发货量定义：仓库库存数据来源：叶子系统_二代仓库库存（不含门店库存）客户视角本期落地：全国所有区域的所有客户类型（基于中国区目前计划）定义：叶子系统数据来源：叶子系统_门店提货量定义：保卡激活与上报销量的核销数据来源：ESA_保卡激活与上报销量的核销定义：门店及仓库库存数据来源：叶子系统_客户门店及仓库库存门店视角本期落地：一代（除直接客户）下的门店全部范围：所有渠道类型下的门店/定义：保卡激活与上报销量的核销数据来源：ESA_保卡激活与上报销量的核销定义：门店库存数据来源：叶子系统_门店库存暂无支撑全部支撑

重点场景2：新品上市新品上市通过渠道PSI看铺货通过SellOut看销售手机SellOut—日模式实时保卡销量通过实时保卡销量，了解产品最新销售状况手机SellOut—日模式多视角明细报表从一代、二代、客户多个视角展开关键指标，帮助掌握销售运营状况，监控代理及客户的销售表现手机SellOut—周模式、月模式销售情况周回顾、月回顾对不同周期内的销售状况进行评价及总结，辅助制定下一步行动策略渠道PSI—PSI概览、一代PSI提货量、上柜率监控各代理新产品铺货执行和到货情况，结合产品上柜率来判断新产品有没有铺到终端渠道PSI—PSI概览、一代PSI通路库存、DOS监控新产品的库存及周转天数，辅助制定产品的分货备货计划

重点场景3：管理渠道PSI