大学课件电子商务案例分析.pptVIP

第五局部电子商务案例分析;;第二节雅虎模式

——资源媒体+网络广告

一、发起人背景

1990年，17岁的杨志远进入斯坦福大学电机系。1994年留

校攻读博士。

在校期间，他与伙伴费罗为解决网络信息搜寻问题，开发

出网络搜索引擎软件，放在学校的网站上，每天自动搜索网

址，并清楚地分类。

该搜索引擎大受网民欢送，无数人蜂拥而至，以致学校网

站堵塞。

杨志远意识到时机难得，中断博士学业，成立Yahoo!公

司。;;;;四、丰富内容

1.战略性收购：

1998年，收购ViawebInc.，奠定Yahoo!Store根底。

1999年，收购GeoCities，构筑社区品牌。

1999年，收购Broadcast，增设视听网站。

2.内容合作：

与1000多个内容提供商进行合作。

雅虎金融、雅虎新闻、雅虎体育、雅虎音乐、雅虎政治、

雅虎宠物等。

3.用户发布：

雅虎日历、雅虎俱乐部、雅虎邀请、雅虎图片等。

4.方便结算：

1999年推出雅虎皮夹、雅虎快速结账、雅虎商城、雅虎拍

卖〔几百万种分类广告〕。;五、今后难题

1.竞争对手更广：

“为所有人提供效劳〞的定位难以保持。Excite,Lycos,

Infoseek,美国在线，MSN,Go。

2.客户忠诚度差距：

用户平均访问的驻留时间为12分钟，而美国在线的为56

分钟。

3.广告收入压力增大：

业务单一，需要开发新的支撑业务。;六、雅虎现况〔2003年8月资料〕

〔1〕2001年5月1日新任首席执行官特里?塞梅尔上任。

〔2〕业绩：

2001年收入7.17亿美元，亏损9300万美元；

2002年收入9.53亿美元，利润4300万美元；

2003年预计收入13亿美元，利润2亿美元；

2005年预计收入17亿美元，利润3.5一美元。

〔3〕新业务：

与巨人美国SBC通信公司达成交易，以向数以万计的

美国家庭提供宽带接入效劳，2003年7000万美元；

对HotJob公司收购，进入网上招聘业领域，2003年

8000万美元；

与Overture效劳公司建立伙伴关系，为其在搜索结果页面上

进行广告宣传，2003年2.3亿美???；;;第三节亚马逊模式——商城+物流

一、发起人背景

杰夫?贝索斯1996年毕业于普林斯顿大学，参加FITEL公司

〔纽约一家高科技公司〕。

1998年，转到银行家信托公司，主持开发了一套可管理2500

亿美元资产的计算机系统。1990年2月，升为该公司最年轻的副

总裁。

1994年5月，贝索斯无意中发现：网络年增长率在2000%以

上。爆炸式的需求前景激发他考虑在线零售的时机。;二、商品分析

适合在线零售的商品：占被调查者总数的百分比%;有利于在线促销的因素：

——很高的知名度。

——容易转化成数字形式，如书籍、音乐和影碟。

——由可靠卖主提供平安保障。

——相对廉价。

——需要重复购置。

——有标准规格。

——能用影像有效地展示操作实景。

——消费者熟知的包装，具有不可拆装性。;出版商;;;;;;②zShops经营模式：

做零售商与顾客的中介平台。;③zShops年收入结构：;;4.销量：

1998年——30亿美元；

1999年——80亿美元；

2001年——30亿美元；

2002年初——首次宣布盈利。

5.并购：

1998年，兼并Exchange和Accept，

建立多家分部。

6.员工：

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