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16四月2025案例分析

16四月2025第二篇国际市场营销环境

16四月2025对从事国际营销业务人员的要求容忍灵活谦虚有礼正义公正适应不同的工作节奏有好奇心和兴趣掌握东道国的知识和文化喜欢他人能赢得别人尊重能与当地环境融为一体

16四月2025对从事国际营销业务人员的素质有组织能力精力充分有耐力冷静爱交际乐观受过教育灵活性观察敏锐多才多艺有远见随和

16四月2025Homework2:PresentationWork1实践作业：运用所学理论知识与方法，对以下产品作出详细的营销环境分析，并提出相应的市场开展策略：*长虹彩电在海外*柯达彩卷在中国*海尔冰箱在美国*麦德龙超市在中国*李宁运动服饰在印度*摩托罗拉在中国

16四月2025Homework2:PresentationWork1实践作业：假定你们小组是国内某企业的国际市场推广人员，现拟将该企业的产品打入国外某市场，请为该产品作出国际市场环境分析和市场推广方案，并向公司董事会作出汇报。〔注：可选择现实生活中的某公司、某产品，也可选择虚拟公司、虚拟产品，但必须结合现实情况〕

16四月2025思考题：

16四月2025案例一西尔斯·罗巴克公司〔Sears?Roebuck〕适应经济环境的变化调整经营战略通过西尔斯·罗巴克公司的几次战略调整，从中可以获得什么启示？Sears_com.htm.

16四月2025第一步：背景分析第二步：分析方法

16四月2025第三步：营销策略时间消费者购买行为调整的经营战略第一阶段19世纪80年代对象：农民邮购业务第二阶段1925年-20世纪70年代城市人口增多零售商店第三阶段20世纪80年代信用消费，市场导向目录邮购、与零售商店相结合第四阶段进入21世纪新经济、网络网上服务

16四月2025时间优势劣势机会威胁第一阶段19世纪80年代邮购业务价格便宜，订单有序，地域局限性，邮购局限性与客户发展关系同业的竞争者第二阶段零售商店1925年-20世纪70年代分布广泛，自有品牌业务单一扩张连锁零售模式第三阶段目录邮购、与零售商店相结合20世纪80年代经营多元化核心竞争力削弱寻求多元化，相互促进，制约因素第四阶段多元化进入21世纪

16四月2025启示抓住时代开展变化的市场时机，发现消费者需求；独特的邮购模式；市场定位明确；做好自己的特色；规模扩张；产品线齐全，自由品牌优势突出。

16四月2025案例二美国伊利诺依产品公司

16四月2025证据

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案例三福雷姆斯乳制品在泰国一一建立商业文化的双向交流试列出福雷姆斯乳制品在泰国的详细营销方案，并针对方案的每一个方面指出泰国环境因素和与之相适应的营销方法。

16四月2025第一步:确定长期目标建立一个具有开拓精神、盈利的跨国公司第二步:确定目标市场和产品定位泰国和乳制品第三步:分析泰国市场环境(重点)政治、经济、文化和地理环境第四步：营销策略

16四月2025第四步：营销策略营销策略泰国环境因素与之适应营销方法产品方面；文化、经济定价方面分销渠道促销方面-公共关系方面文化双向交流费用预算合理

16四月2025第一步：营销目标——确定目标市场与产品定位第二步：具体的营销策略与目标市场环境相适应营销策略日本环境因素与之适应营销方法产品方面；文化、经济定价方面；分销渠道；促销方面；成功经验：明确的市场与产品定位，符合日本消费者心理，经营方式独特。突出日本国家的经济、文化环境

16四月2025第三步：营销策略营销策略日本环境因素营销方法产品方面符合日本日的心理重视健康，需要保险产品产品定位癌症保险定价方面高价工资扣除式保险服务分销渠道比较窄日本人偏好储蓄银行助销计划上门推销，直接渠道，从工资中扣除保费促销方面全日制的销售机构销售网络+专业推销人员；公共关系与宣传

16四月2025案例五马福德制药公司一促销措施应如何适应外国的政治、法律环境

16四月20252.策略上，针对不同地区实施不同的广告方案；本质上，取消过份的夸大失真的说明；树立良好产品与企业形象；目标上，培养人们如何正确使用和鉴别药物的常识；针对消费者关心的特点与广告效果比照，适度调整；

16四月2025问题：1．你认为一个公司在开拓市场的过程中有必要规定一定的行为标准吗？这种标准是具体一些好还是？认为一个公司在开拓市场的过程中有必要规定一定的行为标准。一个企业的形象标志，行为标准能约束职工行为，也是