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OPPO渠道数字化项目
访谈纪要-中国区
会议名
OPPO渠道数字化项目-BI
时间
2020/08/12
地点
春笋大厦30层
参会人员
OPPO：李子为
德勤：张博弈、郭艺林
待办事项
找方晨要一代与其对应二代的名单文件
访谈问题及答案
德勤：确认价位区间划分标准（按照1000划分或2000划分?）
李子为：会发标准文件。价位区间有两套标准，有分货系统的价位区间，还有数据分析时用的价位区间标准。
德勤：将“出库量”指标名称改为“发货量”。
李子为：没问题。
德勤：需确认门店和售点是否相同？
李子为：不用门店的概念，只有售点的概念，没有区分。
德勤：需确认“有效售点”定义是否按照30天内有无库存作为判断标准？
李子为：有效售点定义为“历史30天内有过销量的售点”。
德勤：需确认“调价补差”指标的时间维度。
李子为：不需要对“调价补差”指标进行分析，只需看具体的值。相当于是一个台账，看某个产品在某个时间段发生的调价补差记录，以及其每次对应的金额并记录历史数据就可以。
需确认沙盘BI首页初始时间是否用财年？
李子为：用自然年。虽然代理用财年，但是设置目标都是按照自然年，市场规模也按照自然年。
德勤：需要一代与其对应二代的名单文件
李子为：营销IT部可能有，问方晨找人要。
德勤：确认不同门店、客户的分级
李子为：可以发相关的标准文件。
德勤：关于沙盘BI销售运营模块的页面原型的建议？
李子为：对于页面下方的表格希望有以下改进：
不要放线上SO数据。
SO环比需要再考虑。
不要放竞品数据，就算接入的其他平台有，也不能实现当天接入。
不要放Dos环比，总部的流通量可以放入。
缺周转天数，最好所有界面表格中都放上周转天数。
库存量需要标出高低值。
对原型图表的建议：
1、页面上方的模块不用面积图，可以做成散点图。库存看到营销机型就可以，不需要细到SKU。
2、对标大盘的销量变动数据，如果今天周一，上一周的大盘数据还没来，会造成显示数据不及时的现象。
李子为：原型中双周页面没有太必要。鹰眼的数据会有问题，不建议直接用在显眼的位置，且其数据刷新的频率不及时，一般为T+2或T+3。
3、要有上周总销量、上周同比值、周末占比、工作日日均和周末日均的值。
希望通过一个按钮实现看其他周的情况的功能。
4、导购的规模很大、基数很大，图展现的变动会很小，做出来可能永远偏离正态分布的，变动不明显，最好是能加上每月的人员单产。
5、不要搞偏移率，建议不要放，很难和领导解释这个概念，便宜率还需要其他数据支撑。可以用目标完成率代替。
6、重新画。纵轴：单点单产，横轴：人员单产，不同颜色是不同店的类型。
7、改成按价位段占比。
8、希望原型设计按照日、周、月别划分。
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