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锦州双八牛奶企业营销创新研究毕业论文

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锦州双八牛奶企业营销创新研究毕业论文

摘要：锦州双八牛奶企业作为一家具有悠久历史和深厚文化底蕴的乳品企业，在激烈的市场竞争中，不断寻求营销创新以保持市场竞争力。本文通过对锦州双八牛奶企业的营销策略进行深入研究，分析了其营销创新的特点、成功因素以及存在的问题，提出了针对性的改进建议。通过对锦州双八牛奶企业营销创新的研究，旨在为我国乳品企业提供有益的借鉴和启示，推动我国乳品企业营销创新的发展。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，乳品行业在我国市场中的地位日益重要。然而，市场竞争也日益激烈，乳品企业面临着巨大的挑战。锦州双八牛奶企业作为一家具有代表性的乳品企业，在市场竞争中表现出了较强的生命力。本文以锦州双八牛奶企业为研究对象，探讨其营销创新策略，以期为我国乳品企业提供借鉴和启示。

第一章锦州双八牛奶企业概况

1.1企业发展历程

(1)锦州双八牛奶企业成立于1992年，位于辽宁省锦州市，是我国较早成立的乳品企业之一。自成立以来，企业始终坚持“品质至上，诚信为本”的经营理念，经过多年的发展，已经成为辽宁省乃至全国知名的乳品品牌。据相关数据显示，自2000年以来，企业年销售额以平均20%的速度持续增长，2019年销售额达到5亿元，市场份额逐年提升。

(2)在企业发展历程中，锦州双八牛奶企业经历了多次重要的战略调整和产品创新。例如，2005年，企业成功研发出“双八鲜奶”，凭借其独特的口感和营养价值迅速占领市场，成为消费者喜爱的乳品之一。此外，2010年，企业投资建设了现代化的生产基地，引进国际先进的乳品生产设备，确保了产品质量的稳定和提升。这一系列举措使得企业在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

(3)随着市场环境的变化，锦州双八牛奶企业不断拓展业务领域，实施多元化发展战略。2015年，企业开始涉足婴幼儿配方奶粉市场，推出“双八宝贝”系列奶粉，迅速获得了消费者的认可。同年，企业还推出了“双八酸奶”和“双八冰淇淋”等新品，丰富了产品线，满足了不同消费者的需求。这些创新举措不仅提升了企业的市场竞争力，也为消费者带来了更多选择。

1.2企业产品及市场定位

(1)锦州双八牛奶企业产品线丰富，主要包括液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉等多个系列。其中，液态奶产品占企业总销售额的60%，是企业的核心产品。在液态奶领域，企业拥有“双八鲜奶”、“双八早餐奶”、“双八有机奶”等多个品种，满足不同消费者的需求。以“双八鲜奶”为例，其年销量超过5000万箱，占据了辽宁省液态奶市场的20%份额。

(2)锦州双八牛奶企业在市场定位上，始终坚持“健康、营养、安全”的理念，以中高端市场为主要目标群体。通过不断优化产品结构和提升产品质量，企业成功打造了“双八”这一具有较高知名度和美誉度的品牌形象。以“双八宝贝”婴幼儿配方奶粉为例，其针对0-3岁婴幼儿的营养需求，产品中添加了多种营养成分，深受消费者信赖，市场份额逐年上升。

(3)为了满足不同消费者的需求，锦州双八牛奶企业还推出了针对特定消费群体的定制化产品。例如，针对老年人群体的“双八老年奶”，富含钙、维生素等营养成分，有助于改善老年人的骨骼健康；针对健身人群的“双八健身奶”，低脂高蛋白，适合健身爱好者饮用。这些定制化产品的推出，进一步拓宽了企业的市场覆盖面，提升了品牌竞争力。据数据显示，定制化产品销售额在2019年达到1亿元，同比增长30%。

1.3企业营销现状分析

(1)锦州双八牛奶企业在营销现状方面，呈现出以下特点：首先，企业拥有较强的品牌影响力，其“双八”品牌在辽宁省乃至全国范围内具有较高的知名度和美誉度。这得益于企业多年来在产品质量、技术创新和品牌建设方面的持续投入。其次，企业营销策略以市场为导向，紧密关注消费者需求，通过产品创新、渠道拓展和促销活动等方式，不断提升市场占有率。例如，企业近年来推出的“双八鲜奶”和“双八酸奶”等产品，凭借其独特的口感和营养价值，迅速赢得了消费者的青睐。

(2)在渠道建设方面，锦州双八牛奶企业形成了线上线下相结合的销售网络。线上渠道主要包括电商平台、企业官方网站和社交媒体等，线下渠道则包括超市、便利店、专卖店等。据统计，企业线上销售额占比逐年上升，2019年线上销售额达到总销售额的15%。此外，企业还与多家大型超市和便利店建立了长期合作关系，进一步扩大了销售覆盖面。在渠道管理方面，企业通过建立完善的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。

(3)在促销活动方面，锦州双八牛奶企业注重创新和实效。近年来，企业开展了多种形式的促销活动，如节假日促销