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软件创业项目计划书

项目计划书是关于产品经营的可行性计划。下面是关于软件创业项目计划书的

内容，欢迎阅读！

一、市场分析

消费人群特点

1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费

者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50岁，

小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈

品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元

买件奢侈品并不困难。

1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分

人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场

相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在

整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十

几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈

品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化

消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送

礼。

1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正

的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较

强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是

品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的

趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另

外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城

市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚

的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等

领域。

1.5中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中

国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他

们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵

的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是

他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。

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中国市场特点

1.6奢侈品牌要在中国找一个好的Location不容易。除了上海、北京、深圳

等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭

州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入。

1.8仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂固，A货，超

A货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。不过，随着Ebay

在国外败诉要赔给LVMH巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度。

1.9奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才，目前中国的员工流

动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足

够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些。

二、网站架构

网站目标

2.1信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任

感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的`,第三方

资质认证或是品牌的资质