市场细分与目标市场营销.pptxVIP

第五章

市场细分与目标

市场营销

本章纲要

1.市场细分

2.目标市场

3.市场定位战略

引入案例：夏新手机

l2001年底,厦新推出了A8双显手机,引起了消费者的极大兴趣,激起了消费者的购买热情,厦新一跃挤

01进了国产手机的前列。

l厦新的成功在于对整个市场进行细分,并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品,从而实现了每一

款产品都是各自领域的精品,刚推出即受到了消费者的推崇。A8系列的消费群是成功男士,潜龙A6系

列则是办公楼里的男士白领,DancingQueenA80是为时尚,追求妩媚和品味的女士订做的。而后推

出的彩蝶A6,是为了白领女士,是潜龙A6的女性版。厦新在准备推广A8之初,营销部门曾进行过集体讨

02论,研究当时的市场含量,考虑到“高端”的优势,决定将其定位为成功男士的选择。厦新准确地拿捏

消费者的心理,从而不难理解月销15万台的奇迹,甚至有分析人事称厦新A8为“赢利机器”。

一、市场细分

为什么要进行市场细

分？

○内在：企业

资源的有限规模化生产多样化

市场细分

性经营细分化营销

○外在：顾客

需求的差异

性

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营销者通过市场调研，

依据消费者的需要和

欲望、购买行为和购

买习惯等方面的明显

市场营销的发展历程：