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同等学力申硕《工商管理》试题及详解

一、单项选择题

1.企业为了创造价值，通常将其在母国所开发出的具有差别化的产品转移到国外市场，这属于（）。

A.国际战略

B.多国本土化战略

C.全球化战略

D.跨国战略

答案：A。国际战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，以创造价值的举措。多国本土化战略是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益。跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。所以本题选A。

2.某企业生产甲产品，固定成本为10万元，单位变动成本为4元，市场售价为10元。若要实现目标利润5万元，则其销售量应为（）。

A.2.5万件

B.3万件

C.2万件

D.3.5万件

答案：B。根据利润计算公式：利润=销售收入总成本，设销售量为Q，销售收入=单价×销售量=10Q，总成本=固定成本+变动成本=10+4Q。已知目标利润为5万元，可列方程10Q(10+4Q)=5，10Q104Q=5，6Q=15，解得Q=2.5万件。所以本题选B。

二、填空题

1.企业的核心能力应同时满足三个关键测试，即（）、（）和（）。

答案：它对顾客是否有价值；它与企业的竞争对手相比是否有优势；它是否很难被模仿或复制。核心能力是企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力。只有满足这三个关键测试，才能称其为核心能力。

2.市场营销组合的“4P”理论包括产品、价格、（）和（）。

答案：渠道；促销。市场营销组合是企业为了满足目标市场的需要而加以组合的可控制的变量。“4P”理论是营销学中经典的理论，产品是企业提供给目标市场的货物、服务的集合；价格是顾客购买产品时的价格；渠道是产品从生产者向消费者转移所经过的通道；促销是企业通过各种手段向消费者传递产品信息，促进销售的活动。

三、判断题

1.集中化战略是指企业通过开发新的地区市场、国内市场或国外市场，扩大现有产品的销售量。（）

答案：错误。集中化战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。而企业通过开发新的地区市场、国内市场或国外市场，扩大现有产品的销售量属于市场开发战略。

2.管理幅度与管理层次成正比关系，即管理幅度越大，管理层次越多。（）

答案：错误。管理幅度与管理层次成反比关系。管理幅度是指一个管理者能够有效地管理和指挥的下属人数。管理层次是指组织中从最高管理层到基层员工的等级数目。当管理幅度增大时，意味着一个管理者能管理更多的下属，那么所需的管理层次就会减少；反之，管理幅度减小，管理层次会增加。

四、解答题

1.简述波特的五种竞争力模型。

答案：波特的五种竞争力模型用于分析行业的竞争态势，五种竞争力分别是：

潜在进入者的威胁：新进入者进入一个行业，会带来新的生产能力和资源，抢占市场份额，从而对现有企业构成威胁。潜在进入者的威胁大小取决于进入壁垒的高低，如规模经济、产品差异、资本需求、转换成本、分销渠道等。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同或相似功能的其他产品。替代品的存在限制了本企业产品的价格和利润。如果替代品的价格更低、性能更好，消费者就会转向购买替代品，从而对本企业造成威胁。

供应商的议价能力：供应商影响企业投入要素的价格和质量。如果供应商的议价能力强，企业在采购原材料、零部件等方面就会面临较高的成本压力。供应商议价能力的强弱取决于供应商的集中程度、产品的差异化程度、供应商前向一体化的可能性等因素。

购买者的议价能力：购买者能够影响产品的价格和其他交易条件。如果购买者的议价能力强，企业就不得不降低价格、提高产品质量或提供更好的服务。购买者议价能力的强弱取决于购买者的集中程度、购买量的大小、产品的标准化程度、购买者后向一体化的可能性等因素。

行业内现有竞争者的竞争：同一行业内的企业为了争夺市场份额、利润等，会展开激烈的竞争。竞争的方式包括价格竞争、产品差异化竞争、广告促销竞争等。行业内现有竞争者的竞争强度取决于竞争者的数量、行业增长速度、产品差异化程度、固定成本的高低等因素。

2.简述目标管理的基本思想和实施步骤。

答案：

基本思想：

企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过这些目标对下级进行领导并以此来保证企业总目标的实现。

目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会同起来制订共同的目标，