XX英伦系别墅作品认购客户分析.pptVIP

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2025-04-18 发布于福建
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XX英伦系别墅作品认购客户分析.ppt

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认购客户分析;目录;万科晶源，12月6日开盘，截止至12月25日所有房源售罄

共计认购联排43套，叠加47套;WHO（客户特征）;WHO（资产级别）;WHO（万科老业主）;;客户生活区域：

认购客户主要分布在A9沿线，以青浦-闵行七宝-长宁-闵行华漕组成一个“黄金三角区”，

该区域成交客户共计占了约60%；另有12%为外地投资客。

客户区域以闵行为主，35组占39%。

其中万科老业主25组，占71%，如七宝（朗润园10组,城花5组）、华漕（红郡4组，兰乔3组）。该区域自住客户居住房源与城花假日情况接近，房源为3-6年左右的小区，对外售价在2万左右。

其次为长宁，14组占16%。主要集中在三个区域古北、虹桥、北新泾三个板块。该区域自住客户目前居住以5年以上的中高端商品房为主，目前对外售价在2-3万左右。

其他分布较为分散，略多的为青浦、普陀、市中心（黄浦、卢湾、静安、徐汇）。

A9沿线以外主要为投资客，自住客户主要是由于工作在青浦附近有关。;;客户工作区域：

认购客户工作区域主要分布在A9沿线一带，主要集中在闵行、长宁、青浦、松江，共占51%，

该类区域客户相对本案来说工作动线较方便，投资自住皆可选择。

另23%的客户工作在外地，因此对于区域要求不敏感，主要关注品牌、品质及板块发展潜力；

资产级别相对较高的私营业主主要集中在闵行区占23%，青浦区占12%，浦东占8%，外地占23%；

青浦工作的客户比青浦居住的客户多出近1倍，其中投资占90%，该类客户80%为当地私营业主，目前50%以上居住在别墅或大面积物业中，无迫切改善需求。;WHY（购房动机）;WHAT（购房关注）;WHICHCHANNAL（认知渠道）;客户综述;交叉分析;典型特征分析（投资类）;交叉分析;联排团购客户;;;;;