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2023.03营销策划

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非遗产品的一种线上交易方案

——基于维克里拍卖形式的设计

李明星*秦欣妍

（济宁学院山东济宁273100）

摘要：近年来，各类非遗产品在文旅市场中频繁亮相，其中部分产品销售面临困境。与此同时，短视频与直播平台的蓬

勃发展，“带货”变成热门。非遗产品与拍卖、互联网结合，或许是开拓市场的有效途径。本文按此思路进行尝试，设计一种通

过线上直播来拍卖非遗产品的方案。该方案基于维克里拍卖机制，促进非遗产品的推广，也能为传统拍卖行业的创新及直播

电商行业的发展提供启发。

关键词：维克里拍卖；非遗产品；直播电商

基金项目：本文系2021年山东省大学生研究性学习与创新性实验计划项目“网络直播带货对实体店铺影响——基于临

沂、济宁等地调研（编号：S202110454028）”的阶段性研究成果

中图分类号：F031.6文献标识码：ADOI：10.19921/j.cnki.1009-2994.2023-03-0161-054

近年来，非物质文化遗产的传承与发展越来越受到重现在两个方面。一方面，专业网站建设滞后。目前，我国有

视。作为非遗文化的载体，非遗产品成为文旅市场上常见的43个非物质文化遗产项目，这些项目研究基地多数都没有建

商品。然而，人们对非物质文化遗产主要是通过实地旅游的立自己专门的网站。有的即使建立了研究基地，但是信息更

方式了解，非遗产品是旅游过程中即兴购买的产品。新冠肺新不及时，内容不完整，存在诸多缺陷（卢海英，2016）。另一

炎疫情暴发以来，旅游业遭受巨大冲击，国内非遗产品的销方面，电视、广播等媒体宣传力度不够。我国部分非物质文

路也多遭阻塞。在此背景下，非遗产品销售有必要寻求新的化遗产项目知名度不高，部分原因在于未结合现代的传媒手

发展路径。段进行广泛宣传。非遗相关单位除了专业网站的建设之外，

拍卖是一种历史悠久的产品销售方式。对于非遗产品还应该利用电视等媒体，通过广告投放等形式，报道非物质

来说，这将是提升销量的一种有效途径。移动互联网、短视文化遗产，提高其知名度，进而获得更多的社会关注，为部分

频与直播平台的发展，更是为这种结合提供了良好的契机。项目的发展打通渠道。

直播具有的全民参与性、场景丰富性等特点，既迎合了机会（三）销售路径阻塞，经济效益低

均等、拍卖公开性强的特点，又能让观众克服空间障碍，近距非遗产品是文化旅游产业中常见的商品，往往人们在

离感受非遗产品的文化特征。旅游的过程中会即兴购买非遗产品，而除此之外，人们购

一、非遗产品的发展现状买非遗产品的途径少之又少（高凌和张梦霞，2017）。对于

中华民族在漫长的发展过程中，形成众多丰富多彩的非销售者来说，单一的销售方式导致经济效益偏低。只有采

物质文化遗产，不仅蕴含着丰富的文化底蕴，而且也是我国用新型的销售方式，实现非遗产品与消费者的有效互动，

宝贵的文化财富（司一鸣，2022）。近年来，社会对非物质文利用直播与拍卖两个载体，才会对非遗产品的销售起到拉

化遗产的传承与保护力度有所加强，但仍存在着一些问题。动作用。