某房地产项目沟通传播策略及方案.pptx

某房地产项目沟通传播策略及方案;目标：阶段完成1000批有效来电，

才能按现有成交比例完成100套1个亿的目标任务

７月的销售压力更大，因此６月肩负更大责任

;需要尽全力打开市场局面，

在现场全部体验到位之前提前建立信心

;战术性阶段

短期内形成最直接的杀伤力

策略关键词：迅速、大力度、直接

原则：在传承的亲情品牌核心主张下完成;战术

重新界定渠道的任务，兵分几路，

多方面进攻，汇聚形成一股力，

最大化挖掘消费者。;;

任务：主攻目标消费群对别墅生活的向往。

解决之道：重点围绕主要产品价值点展现的别墅生活画面，刺激欲求。;6月1-7日产品价值——前庭后院篇

6月8-15日产品价值——森林步道篇

6月16-23日产品价值——小镇邻里关系篇

6月24-30日产品价值——大露台篇;;

任务：主攻目标消费群对生活品质的关注

解决之道：全面解析产品所有利好及价值点;行业杂志《安家》

;任务：主攻行业内口碑传播

解决之道：强化亲情品牌主张区隔其他品牌，

利用新事件或角度深挖项目热点;;;端午节到了，

和家人团聚在有庭有院的别墅不是奢想，

大运河·孔雀城，

100万实现京东别墅生活。

节日到访将有礼赠送。

010端午节到了，放下工作，

和家人在一起享受假日吧，

大运河·孔雀城，

100万入住京东亲情别墅小镇，

节日到访将有礼赠送。

010CBD生活圈篇：;交通区域篇：;CBD生活圈性价比篇：;;五、网络

主攻：想找房子的消费者对价格和房子属性关切的心理

解决之道：性价比和京东ＣＢＤ附属生活圈和小镇定位

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

主攻：CBD目标消费群距离感

解决之道：

将项目定义为匹配京东CBD生活的适合产品;;;;;;

主攻：CBD目标消费群行动力

解决之道：

制造无意之间流露的邀请，减低商业目的性，增加好感

;;;;;;;;杯垫;;;;;;;;主攻：来到现场体验产品品质、看到生活氛围、

硬件设施产生的信心。

解决之道：沿动线以亲情概念和故事牵引，增加

品质感情景小品，营造园林闲适氛围。

;;;;项目外草坪：

建议：除了项目标示外，以颜色艳丽的花草植物及石质雕塑做装饰，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。;主道路：

建议：以盆栽物，木车等装置艺术配饰，使广场内灵动气息更浓。;休息亭：

建议：以体积大的大叶绿植及大陶艺盆栽装饰，及上部的花篮吊盆，增强植物装饰的视觉冲击力。;凉亭：

建议：加入桌椅，添加可逗留性道具，增加生活气氛。;入口直对休息亭处：

建议：加入花车及爬山虎等绿色藤蔓，打破这个地方过空过冷的氛围。;项目内道路：

建议：带装饰物的盆栽摆于路旁，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。;进入售楼处道路：

建议：以雕塑及连续的艳丽花圃做装饰，增强进入售楼处前的气氛渲染。;看楼通道小径：

建议：加入栅栏的装饰，使南加州及小镇的感觉在进入样板间前得以体验。;草坪处：

建议：除陶罐外，以艳丽的花卉小品装饰，增强现场的热烈气氛。;园林内草坪：

建议：清除草坪内杂物，可以根据草坪位置的不同给各个草坪安装相应的装置品，以增添园林内的主题气氛。;小广场：

建议：草坪植被效果理想，在草坪处安装剪影铁质装置，可增加这个范围内的活跃生活气氛。;售楼动线旁草坪：

建议：以亲情读书的雕塑为主，塑造成文化的的主题园林。使园林更戏剧化。;售楼处附近：

建议：添加动态景观，小桥流水等，使售楼处周边有动态气氛，增强人的参观欲望。;园林深处：

建议：加入阳伞及座椅，即可增添气氛，也是销售人员与客户洽谈的又一场所。;看楼通道旁草坪：

建议：在园林植被处加入细节（特别是那棵百年老树），同时以装饰物装饰。;看楼通道转弯处：

建议：强化绿植效果到位，加入有园林风格的邮箱，为该区域增加生活元素。;样板间入口：

建议：此处是死角，以木质桌子和流水装置进行装饰，将此处装饰成角落院子的感觉。;草坪内配电箱：

建议：以木质的形式搭建一个简易的木屋，将配电箱围和，即便于开启，又便于通风。;;;;;;;;吧台附近装饰：

建议：此处为客户休息和洽谈处，装饰有动感可增添该部分的感染力。;售楼处内装饰：

建议：加入简单绿色装置，增加项目内的动态感。;洗手间入口装饰：

建议：以简单垂式绿植或竖状绿植对此展架进行装饰，增加绿色自然效果。;售楼处内装饰：

建议：统一外装饰颜色，统一视觉效果。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;对别墅生活向往;谢谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。17:3817:3817:38:5717:38:57