外贸开发客户培训资料.pptxVIP

开发客户大法创思源咨询陈卫中

个人介绍

客户在哪里？

从信息匮乏到信息噪音过多01采购商面临选择难题？02

越来越多的采购商开始习惯

多区域询价？

在这样的趋势改变下，

怎样享受外贸

客户开发技巧（6号）1客户分析与回复（13号）2客户沟通与跟踪技巧（20号）3三天内容

找客户方法开发信的写作课程大纲

谷歌语法找客户keywordsite:域名intitle:keywordinurl:keyword

Importers方法关键词上加引号产品+price国家名称限制方法关联产品法搜索产品名称后，看搜索结果右侧广告

关键词－自由组合11A关键词=不同语言的产品名称B产品名称＋买家特征符号（exhibitor、importer等）C竞争对手的公司名字D产品名称+产品型号……………….

二、通过品牌找客户了解各个行业的品牌，在生活中做个有心人。以下列出户外休闲行业滑板车的一些主要品牌，如下：特技滑板车品牌：MGP,Blunt,Razor,Grip,Pheonix;Slam;JD-Bug;Crisp;District;Micro;Blazer;Fuzion;Zinc每个业务员在进入的一个行业，就会大致了解在该行业的一些品牌，这些品牌我们可以在Ebay,amozon等一些全球性的B2C网站上，输入产品的关键词便可找到。例如：Stuntscooter,进入后输入关键词，会出现产品标题，一般很多标题上有产品的品牌直接进入google输入要查询的内容。即可找出品牌。

以品牌MGP为例：在google,bring,AOL等国外搜索中输入品牌，会出现这个品牌的官网，在卖这个品牌产品的经销商。进入二级网站后，点contactus,客户信息到手。这种方法找出来的客人一般都是直接对口的经销商或小额批发商，是很对口的客户，值得重点开发。

三、参展商名录找客户找出本行业类比较知名的世界性展会。如：广交会，香港玩具展，Taisposhow,isposhow，广交会自然不用说，参展商名录一般都是国内展商，但如果有内销和代工需求的可以考虑。香港玩具展香港贸发局香港玩具展/参展商名单.htm进入香港贸发局玩具展下面，会有一个参观指南，参观指南下面会有一个参展商名录，进入后有参展商详细信息，有标明参展商的性质，所拥有的品牌。这些一般是香港，台湾地区一些大品牌的经销商和贸易商，值得重点开发。台北体育用品展里面很多台湾贸易商，对OEM工厂来说，是很大的客户优势Ispo分北京和Munich,国内的主要是国内经销商，国外很多国外经销商一般在展位开始前都会公布参展商信息。

本土行业参展你可以进入每个国家的搜索引擎输上行业展会，便会出现相关信息。进入某一展会后，点参展商名录(Exhibitorlist),便会有相关参展商名录出来。例如：找出高级搜索，选定国家，输入xxfair以下列举一些国家的行业展会:德国：纽伦堡玩具展德国婴童用品展德国法兰克福礼品展德國科隆國際嬰幼兒服飾用品展美国：芝加哥玩具展美國手工藝品展美國紐約國際玩具展

四:通过包装找客户包装顾名思义，就是产品的销售包装部分。有心的你，是否会发现以下问题：产品说明书，那设计，那背后的信息，跟现在下单的客户不一样。那么恭喜你，你又找到了新的客户信息。彩盒。那设计，那上面写着xxxdistribution,居然也不是我现在下单的客户，那么恭喜你，你又找到了新的客户信息LOGO和品牌，不是现在客人下单的品牌，网上一查，有这个品牌的信息，恭喜你找到了更多这个品牌的经销商和客户信息，更或许你找到了客户的客户，或更大的客户。外箱。或许前面的信息都是你现在下单客人的信息，但外箱上ShippingMark不一样。很可能是你客人下面分销商的信息。你何不妨一试呢还有，在贸易公司工作的你，是否会经常下工厂呢？下到工厂看到盒子上面的包装信息？你是否做了个有心人，悄悄的记下，回去开发呢？

五、产品图片找客户通过产品找客户，首先请熟记你的产品关键词。这个方法有可能很多有