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高级营销员试题库(附答案)

一、单选题

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性

D.同一产品的消费需求的统一性

答案：C

3.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方式属于（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异定位

答案：B

4.下列不属于品牌整体含义层次的是（）

A.属性

B.利益

C.文化

D.商标

答案：D

5.某企业的产品组合中共有五条产品线，产品项目总数是20，则该企业的产品组合的平均深度为（）

A.2

B.4

C.5

D.20

答案：B

6.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

答案：B

8.促销的实质是（）

A.沟通信息

B.促进销售

C.增加利润

D.扩大市场

答案：A

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

10.某企业规定，消费者购买某商品数量达到100单位以下，单价为10元；购买数量达到100单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.交易折扣

答案：B

11.以下不属于市场定位战略的是（）

A.产品差别化战略

B.服务差别化战略

C.人员差别化战略

D.价格差别化战略

答案：D

12.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.确认需要

B.收集信息

C.评价方案

D.购后行为

答案：D

13.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

14.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装

B.类似包装

C.分类包装

D.配套包装

答案：B

15.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.直销

答案：A

16.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

答案：C

17.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

18.以下属于需求导向定价法的是（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.随行就市定价法

答案：C

19.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；同时，消费者对价格又比较敏感，并且存在着强大的潜在竞争力量。在这种情况下，企业应采用（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B

二、多选题

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场

B.顾客需求

C.协调营销

D.盈利性

E.产品质量

答案：ABCD

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

答案：ABCDE

5.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

6.企业的分销策略通常可