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工业品销售培训

IndustrialProfessional

ExcellentSellingWorkshop工业品专业销售精英训练营

分组选队长定队名（如雄鹰队，猛虎队…)定口号（如“只当第一，不做第二”）团队展示：我们是**队，我们的口号是******

积极提问及回答问题+3—5分01违反课堂纪律-3—5分02团队游戏+10—40分03计分规则

Whyweneedtraining？为什么需要培训？Getknowledgeexperience获取全面的知识与经验，省去摸索的时间和少走弯路Systematicthinkingability系统性的思考能力，避免遗漏重要事项Teamusesamelanguage,bettercommunication团队使用同样的语言，更好的沟通Competitorisdoingit你可以不学习，但你的竞争对手不会

AttitudetoTraining对待培训的态度”01.EmptyCup02.空杯心态03.Believeit04.相信（少林拳谱）05.Practicemakeperfect06.熟能生巧（平时多流汗，战时少流血）

Objectives目标Totrainsalesprofessionalwiththeemphasisonbasicpracticalskillofindustrialproductsselling通过强调工业品销售的基本实战技巧来培训出专业的工业品销售人员0102

WhatMakesForASuccessfulIndustrialSalesProfessional……

是什么造就了一个成功的工业品专业销售人员Training培训Practice练习Preparation准备

TheIndustrialSalesProfessional

关于工业品专业销售Howistheobjectiveachieved?目标是怎么达成的？Whatistheknowledgerequired?需要哪些知识？Whataretheskillrequired?需要哪些技巧？

AIndustrialSalesprofessionalDefined……

对工业品专业销售的要求Fourelementsoforientation四大要素要求ProductApplicationknowledge产品和应用知识Customermarketknowledge客户和市场知识Dynamicsellingskill强有力的销售技巧Personalcharacteristic个人特质

SelfDevelopmentResponsibilities……

自我培养的责任……Knowledge知识Knowyourposition了解你的职责Knowyourcompany了解你的公司Knowyourindustry了解你的行业Knowyourmarket了解你的市场Knowthebenefits了解你的优势Knowyourproductsandapplication了解产品和应用Knowthesellingprocess了解销售过程Knowyourgoalsandtarget了解你的目标

SelfdevelopmentResponsibilities……

自我培养责任……B)Attitude态度Desiretolearn学习的欲望Confidencetoeducate对教育的信心Dedication投入地工作Powertomotivate自我激励能力Abilityt