工程物资供应链管理.pptxVIP

工程物资供应链管理主讲：张华庆2010-04-21

宏伟实业是一家集贸易、仓储管理、供应链管理为一体的，提供服务外包型企业，主要服务于核电、石化、火电、天然气等能源行业，是该行业里专业的工程物资解决方案供应商，为客户管理着占地面积达百万平方米的仓储，实现接收、保管、配送等多项职能。01我司是核电行业推行“零库存”理念的先行者，在“供应链管理”、“工程物资解决方案”、“仓储物流管理”、“工程现场服务”等服务产品体系上具有领先的优势！02“宏伟工业供应”中国工程物资供应链管理第一品牌!03宏伟实业成功案例

中国核工业建设集团二三建设有限公司上海电气集团核电公司中国华能集团宏伟的客户

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工程物资供应链管理统购分销承接物资供应外包服务小前端、大后台特种部队的组织模式定位高端12宏伟模式分析

高端客户01高端产品02高端供应商03高端销售团队由董事长、总经理亲自挂帅的销售团队强大的公关能力04定位高端

狼来了！！！！！！宏伟实业鑫方盛东阳机电。。。。01市场是一片红海03产品附加值低02极致机电的挑战

现有客户的档次和水平限制了我们所能经营的产品的档次和品质在现有客户的基础上去增加产品高端产品，高起点没有卖不出去的产品，只是没有找到目标客户而已。为高端产品去寻找用得起或者必须用高端产品的客户改变思路

新的客户定位01新的商业模式02供应链平台的提升03对策思考

工作的重心大客户的开拓水利水电建设试点行业试点客户供应链平台的搭建供应商的寻找与谈判、授权、协议产品知识体系的建立与培训物流配送体系的建立

大客户销售销售前端产品经理采购经理物流主管供应链管理体系财务人力行政支撑平台010203部门组建

开拓期成型期发展期时间表

客户开发集合优势兵力，重拳出击，持续公关。供应商累积现有供应商的整理优势品牌的引进区域总代理产品组合现有产品的整理优势品牌产品知识培训区域办事处授权文件123456开拓期工作

提供一整套的解决方案，集成与整合行业领域的工程物资与解决方案专家产品知识解决方案及时可靠的物资供应服务采购外包我们的价值

谢谢！QA