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“IPO经销商”的核查及实务案例分析

IPO经销商模式因具有非终端销售、易于控制等特性成为财务核查的关注重点，其过程层级繁杂导致收入真实性、存货准确性易于操纵容易出现财务舞弊现象。因此，了解IPO经销商的财务核查及相关会计处理，成为了当前亟需解决的问题。

1、经销商、代理商、贸易商的概念及区别

2、经销模式的审核要点及应对方法：

（1）经销模式的必要性与稳定性

（2）经销商最终销售去向

（3）经销商与公司的关联关系

（4）个人经销商

3、其他案例分析：

（1）买断或非买断式的判定

（2）经销商返利的会计处理

（3）代理商与经销商的具体合作模式及会计处理

一、经销商、代理商、贸易商的概念及区别

经销商、代理商和贸易商是供应链管理的重要角色，由于其名称相似，不少企业的业务人员也无法详细区分。首先，我们先来看看这三者的简单定义：

1、经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商主要从事商品的经销业务，以赚取经销费用或销售提成为目的。

2.代理商:代理商不拥有货物的所有权，不承担货物的风险，主要以赚取销售佣金为目的。必须在固定的基础上从事企业委托的活动，经营活动受供应商的指导和限制。

3、贸易商：主要从事国内贸易或国际贸易的单位或个人，主要以赚取差价为目的。

三者的相同之处，都是中间商，都不直接使用产品。但三者又存在不同之处，比如益丰股份和上风高科就做了简单分析:

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