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项目营销策划方案（通用20

篇）

项目营销策划方案（通用20篇）

一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市

场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公

司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如

何，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来

分析产品的市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划

案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断

颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风

险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林

有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

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④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成

长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水

平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较

大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考

虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析

市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策

划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量差让消费者不满意。

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售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中

的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场

潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的

消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出

与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量

为万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品

特色，采取差异化营销策略。

关注产品的主要消费群体。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

(二)产品