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淡市下的价格策略;成功案例一：侨城馨苑—价格超乎想象，引爆现场;成功案例二：东方银座—投其所好，赢得大红花;在目前的市场状况下，成功抓住市场机会的2个关键词;成功案例三：水榭春天——灵活，刺激，连环套；先走气势（量）不愁价;;成功案例四：万科华府——低于预期的价格，一如既往的品质;成功案例五：第五园里城——牺牲小我，完成大我；目标直指人气。;成功扭转局势的项目：灵活的价格策略，盘旺人气。;非理性推售策略
前期释放价格＞开盘价格＞客户预期，客户高兴而至，失望而归
客户预期价格2W左右，但实际开盘价格万/㎡起，均价万，超出客户预期。
根据到访次数逐步释放优惠实际优惠方式脱离前期策略
购买就可享受96折优惠
开盘至今，已经连续几周未成交，据国土局网站显示已签合同单位仅9套。从日开始预约参观，现场启动“百日精筑?品质加速计划”，预计9月份完成。;1.成功要素：
低于预期价格；
通过严谨策略控制，投客户所好自做好看成绩单。
2.失利原因：
价格策略不够灵活，未留余地。
3.盘活关键：
采用明显务实或灵活的价格策略，给客户以甜头。
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