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房地产市场营销策划

市场营销是指企业致力于创造用户所需要的产品或劳务，并通过一定的市场交易程序以满足消费者现实的和潜在需求的综合性生产经营活动。需要、欲望和需求产品价值、满意和质量交换、交易和关系市场、营销和营销者

荒岛卖鞋推销员01鞋厂厂长02营销经理03公司财务04有原料和社会资源，应设分厂大批量生产05无需求习惯，有市场空缺，可进入06国际贸易与本地化生产成本低，距市场近07改习惯新设计香蕉易货先贸易后生产与酋长联盟08

房地产营销概述

狭义的房地产市场营销指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者或住户手中的活动。广义的房地产市场营销指房地产开发企业或经销商（或代理商）为了实现经营目标，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。

营销理念的演变添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题生产观念：“我们能生产什么，就卖什么”产品观念：“致力于生产优质产品，并不断精益求精”推销观念：“我们卖什么，人们就买什么”营销观念：“顾客需要什么就生产什么”社会营销观念：“以社会福利为中心的营销观念”

新的运营方式完全标准化完全顾客定制“无论你需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的汽车。”-亨利·福特产品战略的连续模型

过程战略的连续模型产品设计1顾客服务2“上游”顾客定制3“下游”顾客定制4

完全标准化完全标准化设计制造分销组装部分标准化定制标准化完全顾客定制特制定制买方没有任何直接影响力。.战略是基于主要的设计，其目的在于瞄准最可能大的购买群体。标准顾客

部分标准化设计制造分销组装完全标准化部分标准化设计制造组装分销定制标准化完全顾客定制特制定制个人选择是但并没有被直接满足。所提供的产品是标准化的，但是其特点却被限制在一个很窄的范围内。标准顾客

定制标准化设计制造分销组装完全标准化部分标准化分销设计制造组装定制标准化设计制造分销组装完全定制特制定制组装是顾客定制的而制造却不是。每一个顾客都可以得到他所要求的配置但是被限制在所能提供的零部件的范围之内。标准顾客

特制定制完全标准化部分标准化定制标准化设计制造分销组装完全顾客定制特制定制制造分销设计组装设计制造分销组装设计制造组装分销标准顾客设计是有标准的。企业提供产品的原型然后按照顾客的要求改造产品。

完全顾客定制完全标准化部分标准化定制标准化完全顾客定制设计制造分销组装特制定制设计制造分销组装设计制造分销组装设计制造组装分销制造分销设计组装标准顾客各个阶段都是顾客定制化的。顾客的意愿影响设计本身。产品是真正按要求定做的。

完全顾客定制设计制造分销组装特制定制制造分销设计组装定制标准化设计制造分销组装部分标准化设计制造组装分销完全标准化设计制造分销组装标准顾客顾客定制

房地产营销的实质是房地产开发企业以购房者对各类房地产商品的需求为出发点，通过有效地提供各种住宅、办公楼、商业楼宇以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务，满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。

营销理念品牌营销01诚信营销02文化营销03个性营销04环保营销05关系营销06

营销创新营销意识创新营销组织创新营销产品创新营销手段创新营销金融创新营销服务创新复合性开发理念HOPSCA（豪布斯卡）模式，将传统的住宅、写字楼等分散性建筑转变为现代综合性建筑群，将公寓、写字楼、酒店、大型购物、花园、会所完美融合。

东方明珠之惑

东方明珠概况项目位置：安丘商场路东段国税局对面，北邻潍徐路，东邻双拥公园，南邻商场路，西邻建安路项目规模：总占地面积108亩，规划建筑面积16.6万多平方米，首期工程为南区14栋多层住宅，二期工程为北区高层住宅和西区4栋多层住宅，三期工程为综合商住和公建部分。项目类型：多层、高层价格：一期只剩5楼，2780元/㎡，车库2900元/㎡户型及面积：70-90㎡两室一厅，100-110㎡三室一厅，123-155㎡三室两厅

项目位置东方明珠01目前核心商业区02未来商业中心03青云山风景区04双拥公园05泰华商城06青云花园07

项目优劣势分云湖青云山旅游景点永盛锦园青云花园青云郡等高档住宅群老城区商业中心曼哈顿商区成熟商业学校、医疗、金融、休闲娱乐等一应俱全配套齐全优势分析

借势篇·危机插位关键问题问题描述解决办法1、拖欠工程款东方明珠现在拖欠建筑商款项，急需付清。新开发商需要支付拖欠一期建筑商的全部款项。让建筑商交钥匙，把一期房子交到业主手里。2、协议交房一期达到按照合同应该交房，急需交付。与建筑商、房管局等合作解决。3、一房多售一房多买，客户急需解决。关于一房多买客户，新开发商可以让告诉客户可以在2期选房，客户可以享受一定的优惠。4、合规操作一期住房证件不全，急需办理。一