粉末涂料销售人员培训内容.pptx

粉末涂料销售人员培训内容演讲人：日期：

CATALOGUE目录01粉末涂料概述02粉末涂料产品知识03销售技巧与策略04行业应用案例05销售支持工具06销售团队管理

01粉末涂料概述

定义粉末涂料是一种不含溶剂或少量溶剂的固体涂料，通过静电喷涂、热喷涂等方式涂覆于物体表面。特点粉末涂料具有环保、高效、节能、减少污染等特点，且涂膜厚度均匀，附着力强，耐腐蚀性好。定义与特点

家电行业粉末涂料广泛应用于家电产品的表面涂装，如冰箱、洗衣机、空调等。建筑行业粉末涂料可用于建筑领域的钢结构防腐、墙面装饰等。汽车行业粉末涂料在汽车制造过程中用于车身涂装，提高汽车的耐腐蚀性和美观度。其他领域粉末涂料还可应用于家具、玩具、五金制品等领域的涂装。应用领域

市场发展趋势环保法规推动随着全球环保法规的加强，粉末涂料作为环保型涂料将得到更广泛的应用。技术不断创新粉末涂料的技术不断创新，如新型树脂、颜料、助剂的研发，使粉末涂料性能更加优异。市场需求增长随着家电、汽车等行业的快速发展，粉末涂料的市场需求将持续增长。拓展国际市场中国粉末涂料行业将积极参与国际市场竞争，推动行业不断发展和壮大。

02粉末涂料产品知识

产品种类热固性粉末涂料包括环氧树脂、聚酯树脂、丙烯酸树脂等，具有优异的附着力和耐化学腐蚀性能。热塑性粉末涂料以聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等为主要成分，具有优良的耐磨损、抗冲击性能。特效粉末涂料包括金属效果粉末涂料、纹理效果粉末涂料、荧光粉末涂料等，具有特殊装饰效果。

粉末涂料不含溶剂，无挥发性有机化合物（VOCs）排放，对环境友好。粉末涂料涂层具有优异的耐酸、碱、盐等腐蚀性介质的性能，适用于各种恶劣环境。粉末涂料涂层具有优异的耐磨损、抗冲击、抗老化等性能，可长期保持涂层的美观和完整性。粉末涂料涂装效率高，可实现自动化生产，减少人力成本，且粉末可回收再利用，降低原材料成本。性能优势环保性耐腐蚀性耐久性经济性

技术参数粉末涂料的粒度大小会影响其涂装效果和性能，需根据使用要求选择合适粒度范围的粉末。粒度涂膜厚度是影响涂层性能的重要因素，需根据使用环境和涂层要求选择合适的涂膜厚度。涂膜厚度粉末涂料涂层需具备优异的耐候性能，包括耐紫外线、耐水、耐油等性能，以保证涂层在恶劣环境下的稳定性和持久性。耐候性不同类型的粉末涂料具有不同的固化温度和时间，需严格控制固化条件以获得理想的涂层性能。固化温度和时03销售技巧与策略

客户开发方法市场调研通过市场调研了解目标客户群体的需求和竞争对手情况，为制定开发策略提供依据。挖掘潜在客户通过各种途径寻找潜在客户，如展会、行业协会、网络等，并建立客户档案。客户筛选根据客户的需求、购买能力和购买意向等因素，筛选出有价值的潜在客户。拜访客户制定拜访计划，通过面对面的沟通了解客户需求，展示产品优势，建立信任关系。

客户服务及时响应客户需求，提供专业、优质的服务，提高客户满意度。客户维护技巧01关怀与沟通定期回访客户，了解客户需求变化，传递公司产品和服务信息，建立良好关系。02问题处理针对客户出现的问题，及时、妥善地处理，确保客户满意度和忠诚度。03合作共赢与客户建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。04

了解客户情况、产品特点和市场环境，制定谈判策略和方案。准备工作针对客户提出的问题和要求，灵活运用谈判技巧，寻求双方都能接受的解决方案。磋商与让步营造良好的谈判氛围，明确双方立场和利益，为后续谈判打下良好基础。开场策略在谈判关键时刻，运用促成技巧，引导客户做出购买决策。成交促成销售谈判策略

04行业应用案例

防腐性能粉末涂料在汽车制造中具备出色的防腐性能，能够有效保护车身免受腐蚀。涂层美观粉末涂料可提供多种颜色和效果，使汽车外观更加美观。环保性粉末涂料为环保型涂料，对环境污染较小，符合汽车制造行业的环保要求。高效性粉末涂料涂装效率高，可大大缩短涂装周期，提高生产效率。汽车制造应用

粉末涂料在家电领域具备优异的绝缘性能，保障电器的安全性。粉末涂料可抵抗各种气候条件下的侵蚀，确保家电产品的耐久性和外观质量。粉末涂料具有丰富的色彩和质感，可以提升家电产品的整体美观度。粉末涂料无毒、无味，对家电产品的使用者和环境无害。家电行业应用绝缘性能耐候性装饰性环保性

建筑行业应用耐久性粉末涂料在建筑领域具有优异的耐久性，可长时间保持涂层不褪色、不开裂。装饰性粉末涂料可呈现多样化的装饰效果，满足不同建筑风格的需求。防腐性粉末涂料能有效防止建筑物受到腐蚀，延长建筑物的使用寿命。环保与节能粉末涂料在使用过程中不会产生有害物质，且涂装效率高，有助于节能减排。

05销售支持工具

掌握产品的耐候性、耐化学性、颜色稳定性等关键性能指标。产品性能介绍对比竞品，突出自家产品的独特卖点和优势。市场竞争分面了解粉末涂料的产品特性、种类、