分析中阶培训一.pptx

中阶培训（一）

目标：冲四星

1、中阶怎么突破2、新人怎么起动3、指标怎么跟进4、怎么做大做稳

何为中阶？中阶在做如新里面是非常重要的阶级，很多人走了很久，有的人在中阶盘旋了很久，如何能让自己由中阶快速进入高阶，中阶培训是至关重要的！在中阶时期，很多动作是必须精准的，这堂课将检视自己的心态和动作！

中阶怎么突破：瓶颈来自心态及技巧

心态问题初阶伤面子：拒绝（不怕）中阶伤感情；阵亡（伙伴不做了）

你为了让他听课，帮他录音，帮他带孩子，帮他送货，可是他说不做就不做了！不做了还说都是你的错。。。。。。

中阶最可怕的心态如新公务员：底下带一两个人。经常说慢慢来，卖卖东西稳定住业绩！永远不在裂变，不会成长！

永不放弃是不会让一个人在如新里成功的，需要改变才可以

所有中阶的心态问题，都产生于你带下级伙伴带不好。

只要他在如新做不下去了，那就是你的错！

那如何让伙伴在如新里做下去？

答案就是：他必须在如新里赚到钱！带伙伴最重要的动作就是：要他在如新里赚到钱！一个人怎么会成功赚到钱呢？他底下一定要有部门才可以！

一个人进来如新——首先设定SM的目标他做不好是因为他很多基本动作没做好！基本动作精准—他会永远做下去—你和他关系才会好—你才会有好的心态—你才会快速由中阶到高阶去。这是一个循环

学会要求一个好的上手老师不是一个什么都帮下面做的人，是懂得适时该要求他的人，是能够把他教会的人！教会他去把每一件做都做对！一个好的爸爸妈妈不是帮孩子写功课的爸爸妈妈，是陪着他写完！各位领导人在中阶必须要学会要求。

谁会在如新里赚到钱？答案是：你必须是个领导人，而且最好是一个有6层梯队的领导人，你才会在如新里赚到钱!

定位中阶重要的心态突破角度

定位出错初阶——老师帮中阶——还把自己当初阶什么事情都往上看。为什么听课没通知我，为什么别的团队有，我们没有！

什么是上级领导的心态？责任一个人的定位出错，是因为没有责任。没以领导人的身份去想自己，当他没有以领导人身份去想自己的时候，别人也没拿他当领导人，所以他在中阶一直上不去定位是重点

初阶—中阶—高阶心态就是责任位置不同心态不同责任就不一样

初阶时候的想法最多想的是自己如何保住自己的业绩他还没有为别人想过因为没有为别人想，所以还没有从初级突破出去当他可以照顾别人的时候，他的业绩才会大

如果你想快速变成高阶领导人，只往下看，别往上看！所以，不要看别人没有帮助自己那块，要看自己是否帮助了别人。

希望大家从现在开始以领导的心态来听课，来做事，你很快就会变成一个高阶领导！

技术问题1、约了不来2、谈了不签3、签了不做4、做了不久5、做久了进不了新Q6、进N多新Q但翻不下去

很多中阶的技术问题，都是初阶的基本功不扎实。精准

产品讲的不精准—业绩不好

事业讲的不精准—团队不进人

如果不够精准请你回头再练基本动作

1、约了不来：

不会敲别人需求，也就是我的如新故事讲不好。如新进人的大重点

2、谈了不签：对方的疑虑没被解答，也就是【五个拒绝点】讲不好

一个人会来，一定是有兴趣。他想要了解，你要知道他的疑虑，他没有考虑基因抗衰老这个科技，他考虑的全是自己可不可以。

回答五个拒绝点要精准回答的目的是给他安全感回答要让他感觉有信心

3、签了不做：他不会做，也就是【如何起步】讲不好一个人不做，不是因为他忙，他懒，是因为他不会做！听课了不等于他会做了

所以，要自己跟他在做如何起步陪着他列名单陪着他做名单分析陪着他去讲开场白陪着他过一过他的如新故事人才是需要培养的

对一个人要愿意花时间，花力气要看长远

4、做了做不久：他没有照基本动作去做，也就是【跟进】没落实听—有兴趣开卡—愿意试试看启动了—下决心要搏一搏

那为什么他又做不下去呢？因为人都有惰性，做的不精准，所以需要去盯，养成他精准做事的习惯，这样才会做下去。启动之后，盯着他把事情做好，那是我们的工作！

盯是一门艺术

因为盯多了人跑了

盯少了会干不下去

5、做久了进不了新Q：太早走入管理路线，不再开发心态挑战自己+

6、进N多新Q但翻不下去：销售高手型，只会冲啊！不懂的Focus，不会立可行性目标，当然也不会盯目标了只会开发，不会启动，不会规划

经营才会让你做大

快乐才会让你做久

落实基本功、每一步都必须【精准】教基本动作—还要真正去落实基本动作经常找这6点去检视自己知道自己的问题在哪里也要帮助伙伴抓这6点问题

课堂考试：我的如新故事

列出四星名单2014年—220、820