销售《经典案例》讲故事之三.pdfVIP

删除的内容:《

运筹帷幄决胜千里

删除的内容:经典案例

项目：A移动通信公司招标删除的内容:阿睿讲故事》

删除的内容:

销售：B公司客户经理BAM

删除的内容:哀兵必胜

B公司销售经理BSM；删除的内容:

删除的内容:电信…下属的信

背景：BAM常驻A市，BSM常驻C市，A公司拒绝发给B公司标书息产业公司（下称ICP）选购

网络产品

结果：一周后B公司获得标书...[1]

删除的内容:对手

飞来横祸删除的内容:销售…经理…S

...[2]

删除的内容:C…客户

这不是一个和竞争对手直接“打单”的例子，而是一个销售经理...[3]

删除的内容:销售经理

指导销售人员的经典范例。事情的发生是这样的……删除的内容:CA

删除的内容:S

电信设备供应商B公司在C市多年耕耘并逐渐开始收获之际，为

删除的内容:ICP已通知

了取得新的增长点，经过长期考查，决定“投资”A移动通信公司，删除的内容:C

删除的内容:C公司签订合同

派BAM到A市长驻。而让销售经理BSM继续留在C市，保持与客户的

删除的内容:两

联系。删除的内容:反败为胜

删除的内容:

光阴荏苒，BAM长住A市已经好几个月了，每月虽然都回公司