四月例会工作汇报-市场部年度工作规划.pptxVIP

湖南分公司四月工作例会市场部

目录2312013年市场部的角色定位2013年市场部工作职能市场部近期重点工作安排4近期促销活动的点评

2013年市场部的角色定位1关键词整合推广的目的及意义整合监督推广策划发挥整合优势加强人员效率；各产品之间密切配合；过程监控；重视终端促销的导向，引导各级人员关注促销；回归推广本职加强促销的创意；健全监督评价机制

2013年市场部的角色定位1岗位设置

2013年市场部的角色定位1考评机制指标内容指标内容考评比重备注挂钩指标与相应产品总当月得分挂钩10%与市场部总监当月得分挂钩10%KPI考评指标相应产品总KPI考评30%市场部总监KPI考评30%业绩指标相应高端零售完成率10%相应零售总销量完成率10%

2013年市场部工作职能2

2013年市场部工作职能2促销活动管理对各级市场促销活动的安排及开展情况进行监控－市场活动简报；多产品联动促销活动策划、执行、协调、保障、支持、监控、评价、激励；

2013年市场部工作职能专卖店建店流程；专卖店装修费用审批；专卖店促销活动的支持专卖店的支持2

2013年市场部工作职能2

2013年市场部工作职能2媒体维护媒体客情关系维护；媒体传播：广告、新闻投放；自媒体管理，论坛、贴吧、微信、微博等新型媒体的维护

2013年市场部工作职能2广告公司管理广告公司招投标－建立或终止与广告公司的合作；广告公司培训－标准、公司流程、报账要求；广告公司管理要求

22013年市场部工作职能1、市场部审核通过后由分公司下单给广告公司制做；2、广告公司须收到分公司委托单后才能制做；3、业务人员必须现场验收，市场部将组织人员对专柜进行现场核查；4、当月15日前制做完成的专柜要求当月提报资料，要求分公司必须当月审核完并于25日前要求广告公司开具发票，15日后于次月开具发票，走总部报账流程。

22013年市场部工作职能联办促销费用审核报账资料及要求1.电视/电台/报纸广告费用的财务报销：必须附有收款收据、合同、《费用审批表》，播出通知单、报纸样报等材料，报纸样报、样稿不能复印，需整版原报，发布次数与带回报纸的份数要相同；2.物料制作类（包括礼品、印刷品等）：必须附有收款收据、《费用审批表》、实物样品（如单页、海报等）、照片(四张以上，体现活动现场及相关物料)；3.条幅、巨幅、气球、车体广告等投入的财务报销：必须附有收款收据、合同、《费用审批表》以及广告的照片等材料；巨幅、条幅、气球等在照片旁标注商场地点，时间及规格等；4.人员工资的报销：联办经理签字的人员工资发放表及银行付款凭证（复印件）联办每周一下班之前需向市场部提报《市场活动反馈表》（见附件）对上周活动效果进行统计并对下周活动进行规划。每月对上月费用进行汇总报销，除各项费用需提交的资料外，还需提报《费用明细汇总表》(经办人、联办经理签字、代理商签章确认)（见附件）

2013年市场部工作职能2联办促销费用审核办事处统一于每月10日前将上月的活动报账资源寄至市场部，经市场部审核后于每月10日前将《联办促销活动费用汇总表》交总经理签字后转财务部开具折让单，财务部最迟每月20日将折让单开出。

2013年市场部工作职能2终端形象监督直营连锁卖场终端照片月度反馈机制；市场部对终端渠道形象的不定期抽查制度；对于广告公司制做的专柜进行抽查制度；

市场部近期重点工作安排3建立广告公司报帐的标准流程集中广告公司进行培训与广告公司进行对帐；对已报欠付但未整理资料或资料未审核未开发票的费用进行清理－此项工作确保6月1日前全部开出发票寄往总部报账；对实际已发生，但未报欠付的费用进行清理－12月份前清理完毕；立项的时间要求；整理资料的时间要求；审核资料的时间要求；开发票的时间要求。四月下旬

4近期促销活动的点评1、活动时间2013年3月8—10日2、活动形式3月6日至10日转发活动内容#我为海信容声代言#至微博并@10位好友以上，可以参与抽奖，每天随机产生1名中奖者，每位中奖者可获得价值999元的海信洗衣机一台；3月1日至10日凡到活动卖场，以海信科龙容声冰箱、空调、洗衣机、冷柜专柜为背景发送本人照片及“我为海信容声代言”的内容@海信容声湖南分公司官方微博即可获赠洗衣粉一包（限长沙市内）；活动期间凡购买海信科龙容声冰箱、空调、洗衣机、冷柜，并发表以所购机器样机为背景的本人照片与“我为海信容声代言”的内容@海信容声湖南分公司官方微博即可额外享受100元优惠。

近期促销活动的点评41、预计销售及实际销售品类计划目标实际销售销量(台/套)销售额（万）销量(台/套)销售额（万）容声冰箱450251海信冰洗16469合计614320

近期促销活动的点评42、各区域完成明细区域海信冰洗任务海信冰洗完成完成率容冰任务容冰完成完成率常德17.87.0439.6