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成功距离我们有多远！

什么是成功？

01成功是什么？02在4岁时，成功就是不会尿在裤子上；03在12岁时，成功就是有朋友围绕；04在20岁时，成功就是拥有性生活：05在35岁时，成功就是赚大钱；06在60岁时，成功就是拥有性生活；07在70岁时，成功就是有朋友围绕；08在8O岁时，成功就是不会尿在裤子上。

成功=1%天分+99%努力

美国畅销书作家

马尔科姆·格拉德韦尔格拉德韦尔一直致力于把心理学实验、社会学研究、法学论文，对飞机失事和古典音乐家、冰球运动员的统计调查改造成流畅、好懂的文字。

他总结出了一个1万小时定律，研究显示，在任何领域取得成功的关键跟天分无关，只是练习的问题，需要练习1万小时——10年内，每周练习20小时，大概每天3小时。

心理学家安德斯·埃里克森90年代初在柏林音乐学院做过调查，学小提琴的都大约从5岁开始练习，起初每个人都是每周练习两三个小时，但从8岁起，那些最优秀的学生练习时间最长，9岁时每周6小时，12岁8小时，14岁时16小时，直到20岁时每周30多小时，共1万小时。

披头士乐队1960年到1962年去过德国汉堡5次，在红灯区演出了106个晚上，每晚至少5小时，为了吸引不停进进出出的顾客，乐队要一直唱，还要演唱各种风格的歌曲，这迫使他们探索新的演奏方式。到1964年，他们现场表演了1200多场，“今天大多数乐队一辈子也不会演出这么多场”。

比尔·盖茨在西雅图上初中和高中时，由于得到了9个令人难以置信的幸运的机会而得以累积了他的1万小时：早在1968年，上八年级的时候，他就读的私立中学购置了一台最早的一批可以直接连接到大型计算机上的电脑终端机。小时候他家挨着华盛顿大学，在那里他可以接触到一台更高级的计算机。到盖茨大学二年级从哈佛大学辍学去开办自己的软件公司时，他已经连续练习了7年的程序设计，超过了1万小时。

练习不是你已经很优秀时做的事情而是使你变得优秀的事情

一天8小时一周40小时一个月160小时123一年1920小时1万个小时需要你几年的时间呢？答案是：5年零77天4

坚持一整年的人呢？坚持每个月有多少？坚持每周5天都如此工作的有多少人?其实，成功离我们有多远只有自己知道！坚持每天花费在保险展业及学习上的时间达到8小时的有多少人？

您想花费多长时间成功，取决于您自己的决定！5年、10年、15年或更久远，对于您的成功，我等待的起，您自己等待得起吗？

计算一下你的那一万小时吧！计算一下你的那一万小时吧！

增员拒绝处理话术

1.保险公司收入不错，但不稳定2.我没有销售经验，不会做保险3.保险公司没有“三金”（失业金、医疗保险金、养老金），没有底薪4.保险公司压力很大，淘汰率很高，做不好5.现在做保险太晚了6.家里人反对我做保险7.做保险没面子，要看别人脸色8.我认识的人不多9.做保险太辛苦了10.我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险拒绝处理话术

话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又稳定？这样的行业我也想干，事实上是没有的。再说你所说的稳定又是指什么呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？保险公司收入不错，但是不稳定0102

话术二：您说得不错，这月一千，下月二千，第三个月可能是四千，一年收入不少于三、五万，确实每个月是不稳定的。现在社会上每个月收入稳定的应该算下岗工人，每月千儿八百的元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。0102

话术一经验不是天生的是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做的很好吗？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿。跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！2、我没有销售经验，不会做保险

话术二生活经历就是做保险最重要的经验01王先生，你这人做起事来考虑得真周到，你的意思是假如你有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）其实，你的生活经历就是做保险最重要的经验。如果你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病人及家属谈保险，可以从重大疾病谈起。你平时有什么爱好？那你可以……022、我没有销售经验，不会做保险

话术三一张白纸才能画出最新最美的图画那太好了，我们需要的就是你这样好像一张白纸的人。因为一张白纸才能画出最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！01并且你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！022、我没有销售经验，不会做保险

3、保险公司没有“三金”，没有底薪话术一：