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伊利推销策划方案

篇一：伊利推销策划方案

一、背景分析

随着我国经济的持续发展，乳制品行业迎来了前所未有的机遇。伊利作为国内乳制品行业的领军品牌，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，是伊利公司面临的重要课题。本策划方案旨在通过一系列创新的推销策略，助力伊利实现销售目标。

二、目标市场

1.目标消费群体：以家庭为单位，关注健康、追求品质的生活群体。

2.目标市场区域：全国范围内，以一二线城市为主，逐步拓展至三四线城市。

三、推销策略

1.产品策略

（1）丰富产品线：针对不同消费需求，推出多样化产品，如常温奶、酸奶、奶酪、奶粉等。

（2）升级产品品质：加强原材料采购、生产过程、质量控制等环节，确保产品安全、健康、营养。

（3）创新产品包装：采用环保、时尚、易辨识的包装设计，提升产品附加值。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：根据产品特点、市场需求等因素，制定合理的价格策略。

（2）推出促销活动：在特定时间段，开展买赠、打折、优惠券等活动，吸引消费者购买。

（3）会员制度：设立会员积分、优惠券、生日礼品等福利，提高消费者忠诚度。

3.渠道策略

（1）线上线下同步推进：拓展电商平台，提升线上销售业绩；加强线下渠道建设，提高产品覆盖率。

（2）合作策略：与各大商超、便利店、餐饮企业建立长期合作关系，拓宽销售渠道。

（3）社区营销：在社区设立伊利专柜，提供便利购物服务，增进消费者互动。

4.推销活动

（1）新品上市：举办新品发布会、品鉴会等活动，提升新品知名度。

（2）节日促销：结合春节、中秋节等传统节日，推出特色促销活动。

（3）公益活动：开展关爱留守儿童、支持贫困地区等公益活动，树立企业社会责任形象。

（4）体育赛事赞助：赞助国内外知名体育赛事，提升品牌形象。

四、执行计划

1.组织架构：成立伊利推销策划小组，负责策划、执行、监督等工作。

2.资源整合：协调各部门资源，确保策划方案顺利实施。

3.时间安排：根据不同阶段工作内容，制定详细的时间表。

4.质量控制：对策划方案实施过程进行全程监控，确保各项指标达标。

五、效果评估

1.销售数据：关注产品销售量、销售额等指标，评估推销策略效果。

2.市场份额：对比竞品，分析伊利市场份额变化。

3.消费者满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对伊利品牌的认知度和满意度。

4.媒体曝光度：关注媒体报道，评估品牌形象提升情况。

篇二：伊利推销策划方案

在这个充满活力与机遇的时代，伊利作为我国乳制品行业的佼佼者，正站在新的起点上，准备迎接挑战与机遇的双重考验。为了让伊利在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们精心策划了一系列温馨而富有创意的推销方案，以下是我们为之倾注心血的详细计划。

一、心系消费者的产品策略

我们深知，消费者的心是我们成功的基石。因此，我们的产品策略围绕着消费者的需求展开。

1.多彩产品线：我们不仅提供经典的常温奶，还推出了酸奶、奶酪、奶粉等多种产品，满足不同口味和营养需求。

2.品质升级：我们严格把控每一个环节，从原材料采购到生产过程，再到产品质量控制，确保每一滴伊利牛奶都是安全、健康、营养的。

3.包装创新：我们用时尚、环保的设计语言，让每一瓶伊利牛奶都成为一件艺术品，不仅滋养身体，也愉悦视觉。

二、温暖人心的价格策略

价格是连接消费者与品牌的桥梁，我们致力于搭建一座温馨的价格之桥。

1.差异化定价：根据产品的特性、市场的需求，我们制定了合理的价格，让每一款伊利产品都能找到它的价值所在。

2.促销活动：我们会在特殊时期推出买赠、打折、优惠券等优惠活动，让消费者在享受美味的同时，也能感受到我们的诚意。

3.会员福利：我们设立会员积分、优惠券、生日礼品等福利，让每一位选择伊利的朋友都能感受到家的温暖。

三、全面覆盖的渠道策略

为了让消费者随时随地都能享受到伊利的产品，我们精心布局了线上线下同步推进的渠道策略。

1.线上线下融合：我们拓展电商平台，提升线上销售，同时加强线下渠道建设，提高产品的市场覆盖率。

2.合作共赢：我们与各大商超、便利店、餐饮企业建立长期合作关系，让伊利的产品走进千家万户。

3.社区营销：我们在社区设立伊利专柜，提供便利的购物服务，让消费者在享受生活的同时，也能感受到伊利的关怀。

四、感动人心的推销活动

我们相信，每一次的推销活动都应该是消费者难忘的回忆。

1.新品发布：我们举办新品发布会、品鉴会，让消费者第一时间体验伊利的创新与美味。

2.节日促销：结合春节、中秋节等传统节日，我们推出特色促销活动，让消费者在节日氛围中感受到伊利的祝福。

3.公益活动：我们开展关爱留守儿童、支持贫困地区等公益活动，用实际行动传递伊利的社会责任感。

4.体育赛事赞助：我们赞助国内外知名体育赛事，用激情与活