天目湖白茶广告策划书市场营销课程设计论文.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

天目湖白茶广告策划书市场营销课程设计论文

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

天目湖白茶广告策划书市场营销课程设计论文

摘要：本文以天目湖白茶为研究对象，通过对天目湖白茶的市场营销现状进行分析，提出了天目湖白茶广告策划方案。首先，对天目湖白茶的市场背景、产品特点、消费群体进行了详细的分析。其次，从品牌定位、广告创意、推广渠道、营销策略等方面提出了具体的广告策划方案。最后，对天目湖白茶广告策划的效果进行了预测，为天目湖白茶的市场营销提供了有益的参考。

随着我国茶文化的传承与发展，茶叶市场逐渐繁荣。白茶作为一种具有悠久历史和独特风味的茶叶品种，近年来在市场上备受关注。天目湖白茶作为我国白茶的代表之一，具有得天独厚的地理优势和品质保障。然而，在激烈的市场竞争中，天目湖白茶面临着品牌知名度不高、营销策略单一等问题。为了提升天目湖白茶的竞争力，本文将从市场营销的角度出发，探讨天目湖白茶广告策划的可行性及具体实施方案。

第一章天目湖白茶市场背景分析

1.1天目湖白茶的历史渊源

(1)天目湖白茶的历史可以追溯到唐代，其起源与佛教文化紧密相连。在唐代，佛教盛行，僧侣们常常在深山修行，而天目湖地区因其幽静的自然环境和丰富的茶叶资源，成为了僧侣们修行的重要场所。据传，当时的僧侣们在采摘茶叶的过程中，发现了一种自然晾晒的茶叶，其香气独特，口感甘醇，便将其命名为“白茶”。这种茶叶的制作工艺也逐渐在僧侣之间流传开来。

(2)随着时间的推移，天目湖白茶的制作工艺不断完善，逐渐形成了独特的风格。宋代时期，天目湖白茶开始走向民间，成为人们日常生活中不可或缺的饮品。据《宋史》记载，当时的天目湖白茶已经远销至日本、朝鲜等地，成为国际间的名茶。宋代诗人苏轼也曾对天目湖白茶赞誉有加，他在《和子由渑池怀旧》一诗中写道：“山间水边，采茶作饼，轻汗如珠，香气袭人。”

(3)明清时期，天目湖白茶的制作技艺得到了进一步的发展，茶叶的品质也得到了极大的提升。这一时期，天目湖白茶开始大量出口到欧洲，成为西方世界争相追捧的珍品。据史料记载，当时的天目湖白茶曾作为贡品进贡给皇室，其珍贵程度可见一斑。至今，天目湖白茶仍保持着传统的制作工艺，其独特的口感和品质赢得了国内外消费者的喜爱。

1.2天目湖白茶地理环境与品质特点

(1)天目湖白茶产自我国江苏省溧阳市的天目湖地区，这里地处亚热带季风气候区，四季分明，雨量充沛，光照充足，为茶叶的生长提供了得天独厚的自然条件。天目湖地区海拔在300至700米之间，年均气温约15℃，年均降水量约1500毫米，空气湿度大，土壤以黄壤为主，pH值在4.5至5.5之间，这些因素共同构成了天目湖白茶生长的理想环境。

(2)天目湖白茶的品质特点主要体现在以下几个方面。首先，其外形匀整，色泽白嫩，芽头肥壮，叶片展开后呈淡绿色。据相关数据显示，天目湖白茶的一级茶芽平均长度可达2.5厘米，直径约0.3厘米。其次，天目湖白茶汤色清澈明亮，呈淡黄色，滋味鲜爽回甘，具有独特的兰花香。据《中国茶叶》杂志报道，天目湖白茶的香气成分中，兰花香占比高达70%以上。此外，天目湖白茶的保健功能也得到了广泛认可，其富含茶多酚、氨基酸、维生素等多种营养成分，具有抗氧化、抗衰老、降血压、降血脂等功效。

(3)天目湖白茶的成功案例也充分证明了其地理环境与品质特点的优越性。例如，2015年，在第十四届中国国际茶叶博览会上，天目湖白茶荣获“中国名茶”称号，成为江苏省唯一获得此殊荣的白茶品种。同年，天目湖白茶在“第二届中国茶叶品质大赛”中荣获金奖，进一步提升了其品牌知名度和市场竞争力。此外，天目湖白茶还多次在国际茶叶展览会上获奖，如2016年在英国伦敦国际茶叶展上荣获“最佳中国白茶”称号。这些荣誉的获得，充分证明了天目湖白茶在国内外茶叶市场中的地位和影响力。

1.3天目湖白茶市场现状及竞争态势

(1)近年来，随着消费者对健康生活方式的追求，茶叶市场呈现出快速增长的趋势。天目湖白茶作为高端白茶的代表，其市场需求逐年上升。据统计，我国白茶市场规模在2019年达到了20亿元，预计到2025年将突破100亿元。天目湖白茶凭借其独特的地理环境和优良的品质，在市场上占据了一定的份额。

(2)然而，天目湖白茶在市场中也面临着激烈的竞争。一方面，国内其他白茶产区如福建白茶、浙江白茶等，凭借其悠久的历史和深厚的文化底蕴，拥有较高的知名度和市场份额。另一方面，随着茶叶市场的扩大，越来越多的茶叶品牌进入市场，加剧了竞争的激烈程度。此外，国际茶叶品牌的进入也对天目湖白茶构成了挑战。

(3)在竞争态势方面，天目湖白茶主要面临以下几方面的问题：一是品牌知名度不高，消费