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深度营销系列培训打造高绩效的营销组织

杨宗勇教练简介北京智源时代企业管理集团公司副总裁、企管教练.()香港财智双赢网络传媒机构.广州合赢企业管理顾问公司独立董事兼首席投资顾问。国家创新人才模式课题组研究员.国资委职业经理研究中心培训师.风险投资专家。民间知名操盘手。赢销中国全国巡回演讲首席讲师。被国资委职业经理研究中心评为最优秀的个人和职业发展潜能培训师.从贫儿到集团公司总裁，亲身演绎潜龙飞天，创富人生.长期致力于企业运营管理，风险投资咨询、营销战略策划以及投资理财策略分析指导。十余年市场实战，绩效卓著，被誉为行销超级战将,成交教父.潜心研究，遍访名师．集理论和实践，独创《潜龙飞天》企业运营实战教练系统。多年来培训足迹遍布全国，为百余家大小企业咨询教练，直接受训人数超12万人次。他踏实严谨的治学作风。从贫儿到集团总裁的创富实战经验,辉煌的投资操盘业绩。深入浅出的表达效果，颠覆传统的研究理论，其幽默，风趣，实战．实演．独特的授课风格、让众多参训者受用终身。所到之处反响强烈，为其疯狂。

目录营销组织管理的基本命题营销人员的职业化高绩效营销团队的建设营销组织的管理实务

基于组织应变能力和系统效能。竞争优势的暂时性和动态性；高强度、高速度和高对抗；区域市场的差异化信息基础上的动态博弈；战略互动(StrategicInteractions)明显；高对抗的动态竞争营销环境的无序与不确定营销组织的外部环境

01特殊的文化与习性02统一性与个性化03管理复杂较高、幅度较大04复合型组织结构和市场导向驱动的机制05异地化管理的特性06营销人才培养的长周期、高成本和高难度07基层业务人员的高流动性营销组织的内部条件

01市场反应能力弱02缺乏对竞争动态的了解03缺乏对不同渠道业态变化的应对规划04缺乏对客户需求的把握05系统执行能力差06大打折扣，流于形式07依赖过大，主动性不够08缺乏对灵活应对能力区域营销组织常见问题1

0102030405060708管理关系复杂人脉关系繁杂信息和指令泛滥流程和制度繁杂计划缺乏整合性和应变性工作缺乏连续性人事变动频繁陷入“救急和灭火”区域营销组织常见问题2

基于战略的策略能力研产销一体化运作的组织力现代化的信息管理能力步调一致、落实到位的执行力前、后台的有效协同的响应能力科学的管理流程与规范客户顾问队伍建设营销组织管理的要求

01营销组织管理的基本命题03高绩效营销团队的建设02营销人员的职业化04营销组织的管理实务目录

营销人员的职业化“以此为生、精于此道”的职业精神培养良好的职业习惯和素养以“客户顾问”为基准的职业生涯

成功销售人员的作用销售人员职责与作用传播知识领导团队收集信息识别顾客提供服务传播产品知识；传播营销管理知识；传播公司文化；了解消费者信息；了解市场信息；收集对手信息；挖掘潜在客户；走访、跟踪潜在客户；销售与服务支持人员协同；团队销售；客户小组的协作；经销商综合服务；售前、售中服务；售后服务；

营销人员的职业素质

知识技能：经验的总结和实操动作的掌握，是能力形成的理论和实践基础1自我形象：对自己性格和能力的自我知觉3社会角色：给他人的形象或印象，取决于个人的价值观、个性特征与动机等2个人品质：经常的、稳定的表现出来的心理特征的总和，包括气质、性格等4推动力（行为动机）：导致人们去做他想做的事情的动力，在人们希望其需要得到满足时激发5职业素质构成

销售的三种层次用力做用脑做用心做现代销售的三个层次推销、降价、人力促销、网络、广告伙伴、共享、品牌7个进步的步骤：了解实践实验分析琢磨练习领悟

把产品力发挥到极至产品介绍者：靠低价格达成销售价格销售者：有意识去启发和争夺需求提供者：帮助客户成功的同时，实现自身目的客户顾问：分不清目的和手段，关注自己的人际能力专业拜访者：销售人员卖什么？

01紧盯顾客的毛病02专心致志地盯住价格与优惠条件03对顾客花言巧语或死磨硬缠04用嘴说05销售后立马象断线的风筝失败的销售人员的特征

法律规范：避免产品不当介绍和违反有关保证；诽谤顾客与对手产品；不公平竞争；道德规范：贬损对手产品；正确处理与公司的关系；销售人员的道德与法律常识

01定位危机02升职就业危机03方向危机04饭碗危机职业危机

01学习计划坚持研读营销杂志或专著，并设定具体目标弥补综合素质的弱项02职业异动计划继续在现有岗位上努力，创造最佳业绩，牢固基础明年冲到大区经理职位或跳槽领先企业03专业提升计划发表几篇专业营销论文针对具体营销问题，通过实践提炼自己的套路；在组织管理和团队建设上提高营销人的职业发展与提升

01为职业发展而跳槽，而非暂时的高收入02为组织奉献才智和业绩，主动多做一些，不要袖手旁观03分享自己的经验和智慧，不要