转介绍客户三步成交法.pptVIP

转介绍客户三步成交法;课程纲要;

;第一步：客户面试分析;推荐信;

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;第一步：客户面试分析;客户填写聘书的优点;

;一定要求转介绍人提前约访且陪同拜访

适时把握时机，广泛搜集更多有价值的信息

及时结束拜访，约定下次见面，希望合作愉快;课程纲要;第二步：客户需求分析与解决方案;收集客户的资料和信息，分析潜在需求

了解客户对保险的兴趣和购置倾向;当客户表达有明显需求时不急于促成

随时发现并肯定、鼓励和赞美客户

赠送精美小礼物，表示感谢并适时结束;容许我做财务分析，提供解决方案〔方案书等〕

短期内没有做财务分析的打算，如果您以后有这方面的需求可以在这一年随时找我，我会为您效劳的

拒绝我做财务分析，那么转入后续培养，获得足够信任;我对需求分析“成功与否”的看法;课程纲要;第三步：多层次的客户效劳活动;第一步;年轻不代表不行

年轻更需要专业