2025年内衣营销通案-阿里妈妈.pptx

2025年内衣营销通案

阿里妈妈客户营销部

阿里妈妈让每一份经营都算数

1/内衣行业大盘概况及趋势

阿里妈妈让每一份经营都算数

流量转化件数价格频次新客

*数据来源：北斗，2024全年VS2023全年

女装男装内衣男女鞋箱包服配手表眼镜

全店_成交金额年同比

*数据来源：FBI，2024全年VS2023全年

手淘搜索场景同比-*%

手淘推荐场景增速快

增速+1**%

达播场景同比-*%

店播场景增速快

增速+1*%

短视频种草场景同比+1**%

*数据来源：运营工作台，2024全年VS2023全年

内衣行业趋势｜内衣类目增速TOP1，多动因驱动增长，推荐及内容域增速快

24年内衣增长势头强劲，助力服饰行业增长

内衣类目增速TOP1，量级TOP3

2024年猫服饰行业成交及增速

2024年内衣驱动因子增速

2024年分场域成交增速

推荐域及内容域增速快

手淘推荐及店铺直播、短视频增速快

多动因共促生意增长

除件单价外均正向增长

份经营都算数

让每

成交金额-TOP5：文胸＞睡衣/家居服套装＞短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）＞女士内裤（不含男士）＞男士内裤

成交金额增速-TOP5：晨袍＞肚兜＞吊袜带＞保暖背心＞少女文胸

件单价-TOP5：塑身分体套装＞塑身连体衣＞文胸套装＞睡袍/浴袍＞睡衣/家居服套装

全年类目格局｜核心类目文胸及家居服稳定增长，保暖类目蓬勃发展

晨袍

.

肚兜

保暖背心

*晨袍、肚兜、吊袜带、保暖背心及少女文胸增速均缩放处理

横轴：件单价

纵轴：成交金额增速

圆圈大小：成交金额

*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1月-12月VS2023.1月-12月

020

●

睡衣上装

睡袍/浴袍

短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）

吊带/背心/T恤/打底/肌底衣

女士内裤（不含男士）

睡衣/家居服套装

塑身美体裤40

塑身腰封/腰夹

份经营都算数

睡裤/家居裤

塑身连体衣

内衣配件

插片/胸垫

保暖套装

保暖上装

文胸套装

塑身上衣

少女文胸

男士内裤

保暖裤

吊袜带

抹胸

搭扣

肩带

乳贴

文胸

睡裙

让每

100

120

140

160

80

文胸

全年有三个明显成交峰值，

分别是3月、6月及11月，

大促期间带动消费明显。

睡衣/家居服、袜类

根据居家季节性场景有所变化，且峰值均在大促期，促销心智较强。

保暖

季节性特征表现明显，

核心销售期集中在10月-次年1月。

女士内裤、男士内裤

日常穿着类、低货单品类，

全年供需较为平稳。女内市场大于男内

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

保暖套装短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）男士内裤女士内裤（不含男士）睡衣/家居服套装文胸

类目/月份

保暖套装

短袜/打底袜/丝袜/美腿袜

（新）

男士内裤

女士内裤（不含男士）睡衣/家居服套装

文胸

成交趋势｜文胸节点明显，上半年是旺季；家居服换季场景及大促拉动，保暖季节性特征明显

2024年成交金额量级

大促期前置：同比去年，618和D11的成交爆发期均前置至5月及10月

1月2月3月4月5月6月7月

长尾销售反季销售

大促

增长

春夏需求增长

38和618蓄水关键期

2024年成交金额增速*越红增速越高，越绿增速越低，白色为过渡色

保暖属于季节特性品类，10月起快速攀升，年底到达顶峰

家居服的成交高峰期在秋冬大促期，受到季节+大促变化影响

*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1.1-12.24VS2023.1.1-12.25

文胸类目