面谈客户销售培训.pptx

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2025-04-23 发布于黑龙江
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面谈客户销售培训;目录;01;;传递信任;;02;了解客户需求与背景;产品知识及市场情况准备;个人形象与心态调整;提前与客户约定面谈时间，确保双方都能准时到场。;03;有效开场白设计;倾听与理解客户需求;针对性展示;应对客户异议及疑虑;04;识别购买信号并把握时机;提供选择;明确合同内容;;05;价格敏感型客户应对策略;;客户拖延购买意图识别和处理;;06;;实战案例分享讨论;角色扮演模拟演练;评估与反馈;THANKS