营销总纲撰写技法分享.pptxVIP

营销总纲撰写技法分享——曹源

从一段不堪回首的过往说起——

2013.12.22第1次写营销总纲，排版太丑，筹划经理不愿看部门评审，总监说这不是营销总纲，要求重写公司评审，得分64.5分，当届营销总纲全公司最低分给开发商，领导很客气地说：恭喜你，写了一份垃圾，重写冯给了总纲思路，叫上策经，苦口婆心地教导，想法设法植入按冯思路改，策经把关，调3次，交冯，说好很多了，但继续改改了4次，策经把关，交冯，说到达70分以上了，再改改，小问题屡次修改、调整、修饰，直到V20版

，一天时间完成《常平碧桂园热销分享》总监狠狠表扬了一顿；2014.7，部门鼓励拓盘，3周时间完成5份大小报告，总监赞高效；石排2015营销总纲一次通过，冯奖励红包99.99元！2014.4.2策经给开发商汇报，满意，筹划总监说可以当作模版了；谷底里开始反弹——

【血泪史de教育】营销总纲要解决的问题怎么做·为什么

为什么Descriptionofthecontents市场分析本体分析客户分析△为什么△

推货策略展示策略推广策略活动策略客户策略△怎么办△

总结过去展望新局势确定怎么做（推货、推广、展示、活动、客户）因为什么确定怎么做（推货、推广、展示、活动、客户）反思得失展望新局势确定怎么做（推货、推广、展示、活动、客户）前期类在售类撬盘类【营销总纲的类型】

在上述技术框架的根底上，还需遵循一些重要的思维习惯——

10Point1—心中有稿再动笔

11Point2—按金字塔思维逻辑行文

12Point2—按金字塔思维逻辑行文

Point3—报告的输出信息是等级清楚的

Point4—广告稿思维组织图文

15Point5—话术润色装专业

Point6—报辞别忘了带着情商去写

Point6—报辞别忘了带着情商去写

Point7—按时交货，听话，先收再放

19结束赠言：报告要较快地提升，需要认认真真完整地写一份，需要被人一次一次地践踏你的错误，需要一版一眼地画出标准，需要一笔一划地纠正，需要一点一滴地体会，需要一轮再一轮的稳固，。。。。。。

2020东莞世联事业三部2015年6月Youenjoy.Weserve.感谢聆听