学习情景四投标人的工作65课件.pptVIP

第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节学习情景四投标人的工作知识重点：投标前的准备工作投标程序投标文件的编制项目五:投标报价的策略与技巧投标文件的编制不平衡报价策略多方案报价策略随机应变策略费用构成调整策略其他策略开标后的技巧知识网络分布→在实际工作中经常采用以下的报价策略一、不平衡报价策略1、对能先拿到工程款的项目(如建筑工程中的土方、基础等前期工程)的单价可以定高一些，利于资金周转，存款利息也较多；而后期项目单价适当降低。2、估计以后会增加工程量的项目，可提高其单价；工程量会减少的项目，可降低单价。3、图纸不明确或有错误的，估计会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清的单价可降低，有利于以后的索赔。4、没有工程量，只填单价的项目(如土方工程中的挖淤泥、岩石等)，其单价宜高，这样既不影响投标标价，以后发生时又可多获利。5、对于暂定数额(或工程)，分析其发生可能性大，价格可定高；估计不一定发生的，价格可定低。6、零星用工可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。二、多方案报价策略多方案报价法就是在标书中报几个不同的标价。一个按原招标文件的条件报价，另外的就对招标文件进行合理的修改，修改不同的条件就报出不同的价格。比方说在标书中阐明修改了招标文件中某一个条件，标价就能够降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。三、随机应变策略（一）突然降价法（二）开口升级报价法（三）扩大标价法（四）许诺优惠条件利用招标项目中的特殊四、费用构成调整策略1、计日工报价2、暂定工程量的报价3、阶段性报价4、无利润报价五、其他策略(一)信誉制胜策略(二)优势制胜策略(三)联合保标策略六、开标后的投标技巧在议标的谈判中的投标技巧主要有：(一)降低投标价格(二)补充投标优惠条件议标现场第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节第一节