营销管理第6章-分析企业市场.pptVIP

营销管理〔中国版〕第6章分析企业市场菲利普·科特勒-凯文·莱恩·凯勒-卢泰宏

Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 6-2什么是企业市场？它于消费者市场有何区别？组织购置者面临什么购置情形？谁参于企业间购置？购置决策是如何做出的？营销者可以如何建立于企业购置者的稳固关系？本章问题

Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 6-3组织购置是什么？企业购置过程中的参与者采购中心采购中心的影响采购中心的目标企业购置过程的阶段公司关系克服价格压力风险与时机主义思科小案例：通用汽车MarketingInsight: BigSalestoSmallBusiness营销在中国： 乐利在中国创新营销： 通用电气案例：沃尔玛如何在中国采购本章内容

Copyright?2009PearsonEducation,Inc.?PublishingasPrenticeHall 6-4什么是企业〔B2B〕市场？企业