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全国2003年4月高等教育自学考试市场营销策划试题练习题

一、单项选择题（每题1分，共15分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.信息

D.策略

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案脱颖而出，吸引消费者的注意力，为企业创造独特的竞争优势。目标是策划的方向，信息是策划的依据，策略是实现目标的手段，而创意贯穿于整个策划过程，赋予策划以灵魂。

2.企业以高价格、低促销费用的形式进行新产品推广，这种营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：B。快速撇脂策略是高价格、高促销费用；快速渗透策略是低价格、高促销费用；缓慢渗透策略是低价格、低促销费用。缓慢撇脂策略采用高价格、低促销费用，目的是在尽可能获取高利润的同时，减少促销成本。

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。产品类别差异不是市场细分的依据；市场规模差异是细分后的结果体现；竞争者营销能力差异与市场细分无关。

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A。无差异性营销策略就是企业不考虑细分市场的差异，用一种产品和一套营销方案吸引所有消费者。差异性营销策略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中性营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。不存在分散性营销策略这种说法。

5.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌象征

D.品牌延伸

答案：A。品牌名称是品牌中可以用语言称呼的部分，方便消费者记忆和传播。品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，如图案、符号等。品牌象征是品牌所代表的意义和形象。品牌延伸是指企业将现有品牌扩展到新的产品或服务领域。

6.企业在制定价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标

B.定价方法

C.定价策略

D.定价技巧

答案：A。企业在制定价格时，首先要明确定价目标，如利润最大化、市场占有率最大化、稳定价格等，然后再根据定价目标选择合适的定价方法和策略以及运用定价技巧。

7.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C。促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标消费者，引起他们的注意和兴趣，从而促进购买行为。扩大销售、占领市场和参与竞争是促销可能带来的结果，而不是实质。

8.人员推销的优点是（）

A.成本低

B.针对性强

C.覆盖面广

D.信息传递快

答案：B。人员推销可以直接与目标客户进行面对面的沟通，能够根据客户的具体需求和反应进行有针对性的推销，这是其最大的优点。人员推销成本相对较高，覆盖面不如广告等促销方式广，信息传递速度也不如网络等现代媒体快。

9.市场营销策划的第一步是（）

A.明确策划目标

B.收集信息

C.创意构思

D.制定方案

答案：A。明确策划目标是市场营销策划的第一步，只有明确了目标，才能确定后续的策划方向和重点，围绕目标去收集信息、进行创意构思和制定方案。

10.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业的形象

D.满足消费者的需求

答案：A。市场定位的实质是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，取得目标市场的竞争优势。确定产品质量和价格、塑造企业形象都是市场定位的手段，满足消费者需求是企业营销的根本目的。

11.企业利用原有市场，采用不同的技术开发新产品，这属于（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.垂直多元化

答案：B。水平多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。同心多元化是利用原有的技术、特长、经验等开发新产品。集团多元化是企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去。垂直多元化是指企业在现有业务的基础上，向上下游产业拓展。

12.以下不属于营销渠道成员的是（）

A.生产者

B.消费者

C.